[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"subpage-kontekst-dlya-b2b":3,"subpage-kontekst-dlya-b2b-cases":251,"client-logos":330},{"id":4,"documentId":5,"title":6,"slug":7,"subpageType":8,"cityName":9,"industryName":10,"content":11,"pricingPlans":42,"faq":88,"seoTitle":107,"seoDescription":108,"createdAt":109,"updatedAt":109,"publishedAt":110,"cityPrepositional":9,"cityGenitive":9,"industryGenitive":111,"h1":6,"primaryKeyword":112,"lsiKeywords":113,"heroTitle":122,"heroSubtitle":123,"heroStats":124,"aboutTitle":134,"aboutText":135,"benefits":136,"steps":154,"cases":178,"testimonials":199,"metrics":212,"relatedPages":227,"seoImage":9,"parentService":246},426,"ams6797mh93lj5vlzfn5suhu","Контекстная реклама для B2B","dlya-b2b","niche",null,"B2B",[12,18,22,26,30,34,38],{"type":13,"children":14},"paragraph",[15],{"text":16,"type":17},"B2B-сегмент — это рынок с самой длинной воронкой и самым высоким средним чеком в контекстной рекламе. Услуги для бизнеса (юриспруденция, бухгалтерия, IT-аутсорсинг, консалтинг, разработка) — от 100 тыс до 5 млн ₽ за проект, корпоративные продукты (ERP, CRM, IT-инфраструктура) — от 500 тыс до 30+ млн. Цикл сделки — от 1 до 6 месяцев, в нём участвуют 3-7 лиц, принимающих решения (LPR). CPL квалифицированного лида — 1 500-5 000 ₽, но один контракт окупает рекламу на 6-24 месяца.","text",{"type":13,"children":19},[20],{"text":21,"type":17},"Главная особенность B2B-рекламы — узкая длинная семантика. В отличие от B2C, где запросы сотни тысяч в месяц, B2B-запросы имеют частотность 50-2 000 в месяц, но каждый посетитель потенциально стоит десятки тысяч долларов. Запросы «внедрение CRM Битрикс24», «аутсорсинг бухгалтерии для ООО», «разработка ERP для производства» — низкочастотные, но горячие. Мы строим ядра не на широких словах, а на конкретных решениях, продуктах, отраслях.",{"type":13,"children":23},[24],{"text":25,"type":17},"Наш подход к B2B-рекламе строится на четырёх элементах: 1) ABM-подход — выделение целевых компаний и таргетинг через корпоративные домены, должности LPR, отрасли; 2) экспертный контент как лид-магнит — кейсы, исследования, white papers, чек-листы для специалистов; 3) длинная воронка с серией касаний — от первого визита до сделки проходит 5-15 контактов через ретаргетинг и email; 4) работа с LPR-уровнями — отдельные сообщения для специалистов, руководителей среднего звена и топ-менеджеров.",{"type":13,"children":27},[28],{"text":29,"type":17},"Пример результата: для IT-интегратора с услугами от 800 тыс ₽ мы построили систему с раздельными кампаниями по продуктам (внедрение 1С, ERP, BI-системы), отраслям (производство, ритейл, финансы), уровням LPR (CEO, CFO, IT-директор). Лид-магниты — экспертные исследования и кейсы из отрасли клиента. За 8 месяцев — 380 квалифицированных лидов при CPL 2 200 ₽, 47 подписанных контрактов со средним чеком 1,6 млн ₽. ROAS — 850%, цикл сделки от лида до контракта — 73 дня.",{"type":13,"children":31},[32],{"text":33,"type":17},"Специфика принятия решения в B2B — коллективная и рациональная. Решение принимают 3-7 человек: специалист формулирует требования, руководитель отдела согласовывает бюджет, финансовый директор проверяет ROI, генеральный директор утверждает. Каждый из них смотрит на разные аспекты: специалист — на функционал, руководитель — на сроки, CFO — на цену и окупаемость, CEO — на стратегию. Мы готовим контент и сообщения отдельно для каждой роли.",{"type":13,"children":35},[36],{"text":37,"type":17},"Сезонность в B2B выражена через бюджетные циклы. Январь-март — пик согласования бюджетов следующего года, активный поиск подрядчиков под утверждённые программы. Сентябрь-ноябрь — формирование бюджетов следующего года, активный поиск решений и пилотных проектов. Июнь-август и декабрь — спад активности из-за отпусков и подведения итогов. Мы планируем медиа-бюджет с учётом этих волн, усиливая кампании в активные периоды.",{"type":13,"children":39},[40],{"text":41,"type":17},"Отраслевая экспертиза в B2B-рекламе означает понимание разницы между B2B-услугами разных сегментов: SaaS-продуктом и кастомной разработкой, между корпоративным консалтингом и услугами для МСБ, между продажей через тендеры и прямыми сделками. Мы знаем, что объявление «недорогое внедрение CRM» убивает корпоративный сегмент (там не выбирают по цене), а «снижение TCO на 30% за счёт автоматизации» работает. Эта экспертиза — за 7+ лет работы с 70+ B2B-проектами от IT-стартапов до интеграторов с оборотом 1+ млрд.",[43,57,73],{"id":44,"name":45,"price":46,"period":47,"ctaLabel":48,"currency":49,"features":50},1,"Базовый",35000,"monthly","Начать рекламу","₽",[51,52,53,54,55,56],"До 5 кампаний (1-2 продукта)","Узкая B2B-семантика","Поиск + базовый ретаргетинг","Один лид-магнит","Базовая интеграция с CRM","Ежемесячный отчёт по лидам",{"id":58,"name":59,"price":60,"period":47,"ctaLabel":61,"currency":49,"features":62,"isPopular":72},2,"Стандарт",70000,"Выбрать тариф",[63,64,65,66,67,68,69,70,71],"До 15 кампаний по всем продуктам","ABM-подход с сегментацией по отраслям","2-3 лид-магнита для разных LPR-ролей","Многоуровневый ретаргетинг 90 дней","Полная интеграция с CRM","Сквозная аналитика до контракта","A\u002FB-тестирование лид-магнитов","Еженедельный отчёт с рекомендациями","Персональный менеджер",true,{"id":74,"name":75,"price":76,"period":47,"ctaLabel":77,"currency":49,"features":78},3,"Премиум",150000,"Обсудить проект",[79,80,81,82,83,84,85,86,87],"Безлимитные кампании, все продукты","Все каналы: Директ, Google Ads, LinkedIn, программируемая реклама","Полноценный ABM на корпоративные домены","ML-оптимизация по LTV клиента","Видео-кейсы и экспертные интервью","Полная интеграция со сквозной аналитикой","Real-time дашборд по воронке продаж","Лид-скоринг и приоритизация для отдела продаж","Выделенная команда: PPC + аналитик + B2B-стратег",[89,92,95,98,101,104],{"answer":90,"question":91},"Для B2B стартовый бюджет — от 150 000 ₽\u002Fмес (включая медиа и наши услуги). Это даст 30-80 квалифицированных лидов в месяц. Для зрелых проектов с расширенной воронкой — от 300 000 ₽\u002Fмес. Бюджет окупается одним контрактом со средним чеком 500 тыс +. Маленькие бюджеты в B2B не работают — слишком узкая аудитория, нужен охват.","Какой бюджет нужен для B2B-рекламы?",{"answer":93,"question":94},"CPL в B2B — 1 500-5 000 ₽ против 200-500 ₽ в B2C. Причины: узкая ЦА (LPR в конкретных компаниях и отраслях), высокая стоимость одного клика по B2B-запросам (от 80 до 800 ₽), длинный цикл сделки. Но средний чек контракта в 10-100 раз выше B2C, поэтому ROAS в B2B обычно сопоставим или выше.","Почему CPL в B2B такой высокий?",{"answer":96,"question":97},"Account-Based Marketing — таргетинг на конкретные компании, а не на широкую ЦА. В Google Ads — таргетинг по корпоративным доменам через Custom Audiences. В Яндексе — по сайтам компаний-целей через РСЯ. Также — таргетинг по должностям LPR через VK Реклама (бывший myTarget). Особенно эффективно для крупных контрактов от 1 млн ₽.","Что такое ABM в контексте контекста?",{"answer":99,"question":100},"Экспертные исследования отрасли (CPL 800-1500 ₽, конверсия в контракт 8-15%). Кейсы с конкретными цифрами и ROI (CPL 1000-2000 ₽). Чек-листы и шаблоны для специалистов (CPL 600-1200 ₽, но конверсия ниже). Калькуляторы стоимости и расчётные модели (CPL 1500-3000 ₽, но конверсия в контракт 15-25%). Вебинары — самый эффективный лид-магнит для дорогих B2B-продуктов.","Какие лид-магниты работают в B2B?",{"answer":102,"question":103},"Многоуровневый ретаргетинг на 90-180 дней с разными сообщениями для разных этапов: 1-я неделя — экспертный контент, 1-й месяц — кейсы из отрасли, 2-3-й месяц — расчёты ROI и калькуляторы, 4-6-й месяц — спецпредложения и индивидуальные условия. Параллельно — email-цепочка прогрева. Это стандарт в B2B, без этого половина лидов теряется.","Как работать с длинным циклом сделки?",{"answer":105,"question":106},"LinkedIn в РФ заблокирован, но есть аналоги: VK Реклама (бывший myTarget) с таргетингом по должностям и отраслям, программируемая реклама в B2B-медиа (РБК, Ведомости, Forbes), таргетинг через корпоративные домены в Google Ads. Эти каналы дают похожий эффект — точечный охват LPR в нужных отраслях.","Можно ли использовать LinkedIn для B2B-рекламы?","Контекстная реклама B2B — лиды на услуги от 1500 ₽","Контекстная реклама для B2B-компаний в Яндекс Директ и Google Ads. ABM-подход, узкая длинная семантика, экспертный контент, работа с LPR. Длинный цикл сделки 1-6 месяцев. CPL квалифицированного лида от 1500 ₽.","2026-05-28T14:26:01.502Z","2026-05-28T14:26:01.518Z","B2B-компаний","контекстная реклама для B2B",[114,115,116,117,118,119,120,121],"b2b контекстная реклама","реклама услуг для бизнеса","реклама b2b в директе","привлечение корпоративных клиентов","настройка директа для b2b","b2b лидогенерация","реклама на лпр","abm-маркетинг через контекст","Контекстная реклама для B2B \u003Cspan class=\"text-gradient\">с CPL от 1500 ₽\u003C\u002Fspan>","Запускаем рекламу для B2B-компаний: услуги для бизнеса, корпоративные продукты, IT-решения. Узкая длинная семантика, ABM-подход, работа с лицами, принимающими решения. Длинный цикл сделки от 1 до 6 месяцев, средний чек от 200 тыс. до 5+ млн.",[125,128,131],{"label":126,"value":127},"B2B-проектов реализовали","70+",{"label":129,"value":130},"CPL квалифицированного лида","1500 ₽",{"label":132,"value":133},"конверсия в подписанный контракт","12%","Контекстная реклама B2B: узкая семантика и LPR",[16,21,25,29,33,37,41],[137,140,143,146,149,151],{"title":138,"description":139},"Узкая длинная семантика","Низкочастотные горячие запросы (50-2000 в мес), без растраты бюджета на широкие нерелевантные слова. Точное попадание в целевую аудиторию.",{"title":141,"description":142},"ABM-подход","Таргетинг на конкретные компании через корпоративные домены, отрасли, должности LPR. Account-based маркетинг через рекламные системы.",{"title":144,"description":145},"Экспертный контент","Кейсы, исследования, white papers как лид-магнит. Привлекает квалифицированных специалистов, отсекает «случайных» посетителей.",{"title":147,"description":148},"Многоуровневый ретаргетинг","Каскад сообщений на 90-180 дней. Разные сообщения для специалистов, руководителей, топ-менеджеров на разных этапах воронки.",{"title":68,"description":150},"Интеграция с CRM (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce), отслеживание лидов до подписания контракта. Видим ROAS по сегментам и LPR-ролям.",{"title":152,"description":153},"Бюджетные циклы","Усиление кампаний в сезонные пики B2B-активности (январь-март, сентябрь-ноябрь). В межсезонье — работа с базой и прогрев лидов.",[155,159,163,166,170,174],{"title":156,"number":157,"description":158},"Аудит продуктов и ЦА","01","Разбираем продуктовый портфель, средний чек, отрасли клиентов, LPR-роли. Анализируем конкурентов и текущие воронки продаж.",{"title":160,"number":161,"description":162},"Сегментация и ABM","02","Выделяем целевые отрасли и компании, определяем ключевые LPR-роли. Готовим разные сообщения для разных ролей и стадий воронки.",{"title":144,"number":164,"description":165},"03","Помогаем сформировать экспертные лид-магниты: отраслевые исследования, кейсы, чек-листы, расчётные модели. Готовим посадочные.",{"title":167,"number":168,"description":169},"Запуск кампаний","04","Запускаем поиск по узкой семантике, ABM-таргетинг в Google Ads, ретаргетинг по B2B-аудиториям. Стартовый бюджет распределяем по сегментам.",{"title":171,"number":172,"description":173},"Интеграция с CRM","05","Подключаем CRM, отслеживаем лидов до подписания контракта. Видим CPL и ROAS по продуктам, отраслям, LPR-ролям, источникам.",{"title":175,"number":176,"description":177},"Прогрев и масштабирование","06","Помогаем выстроить email-цепочки прогрева, ретаргетинг с разными сообщениями для этапов воронки. Масштабируем работающие сегменты.",[179,186,192],{"badges":180,"client":184,"result":185},[181,182,183],"Директ","IT-услуги","Корпоратив","IT-интегратор «TechIntegro»","47 контрактов, ROAS 850% за 8 мес",{"badges":187,"client":190,"result":191},[181,188,189],"Юридические услуги B2B","LPR","Юрист-консалтинг «BusinessLaw»","CPL 1800 ₽, 18 контрактов\u002Fмес",{"badges":193,"client":197,"result":198},[194,195,196],"Google Ads","B2B-услуги","МСБ","Аутсорсинг бухгалтерии «AccountPro»","230 заявок, конверсия в контракт 14%",[200,204,208],{"text":201,"author":202,"position":203},"IT-интегратор, услуги от 800 тысяч до 30 млн рублей. Длинный цикл сделки до 6 месяцев, решение принимают 5-7 человек. PRIMO выстроили ABM-подход: отдельные посадочные для CIO, CFO, технических специалистов. 47 подписанных контрактов за 8 месяцев со средним чеком 1,6 млн — ROAS 850%.","Максим Журавлев","Коммерческий директор, TechIntegro",{"text":205,"author":206,"position":207},"Юридические услуги для бизнеса — мы работаем с компаниями от 50 сотрудников. CPL 1800 рублей кажется высоким, но один контракт окупает рекламу на 4-6 месяцев. PRIMO выстроили лид-магнит «Чек-лист юридических рисков в трудовых отношениях» — даёт 18 квалифицированных лидов в месяц.","Анна Романовская","Управляющий партнёр, BusinessLaw",{"text":209,"author":210,"position":211},"Аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса. Цикл сделки 30-60 дней, средний чек на годовое обслуживание — 240 тыс рублей. PRIMO выстроили воронку через калькулятор стоимости обслуживания и расчёт экономии. 230 заявок в месяц, конверсия в контракт 14%.","Дмитрий Ковальчук","Founder, AccountPro",[213,216,220,223],{"label":126,"value":214,"suffix":215},70,"+",{"label":129,"value":217,"prefix":218,"suffix":219},1500,"от "," ₽",{"label":132,"value":221,"suffix":222},12,"%",{"label":224,"value":225,"suffix":226},"средняя окупаемость на 12 мес",8,"x",[228,231,234,237,240,243],{"url":229,"title":230},"\u002Fkontekstnaya-reklama\u002F","Контекстная реклама",{"url":232,"title":233},"\u002Fkontekstnaya-reklama\u002Fmoskva\u002F","Контекстная реклама в Москве",{"url":235,"title":236},"\u002Frazrabotka-sajtov\u002Fsajt-dlya-b2b\u002F","Разработка сайта для B2B",{"url":238,"title":239},"\u002Fprodvizhenie-v-nejrosetyah\u002Fdlya-b2b\u002F","GEO-продвижение для B2B",{"url":241,"title":242},"\u002Fvnedrenie-crm\u002Fdlya-b2b\u002F","Внедрение CRM для B2B",{"url":244,"title":245},"\u002Fkontekstnaya-reklama\u002Fpod-klyuch\u002F","Контекстная реклама под ключ",{"id":247,"documentId":248,"title":230,"slug":249,"parentCategory":250},6,"z04q84usgof90t2z759masnq","kontekstnaya-reklama","kontekst",[252],{"publishedAt":253,"id":254,"documentId":255,"title":256,"slug":257,"client":258,"industry":259,"challenge":260,"solution":294,"results":303,"testimonial":9,"technologies":320,"duration":326,"featured":72,"createdAt":327,"updatedAt":327,"screenshots":9,"clientLogo":9,"serviceTypes":328},"2026-05-28T13:03:14.620Z",63,"s1ocvq96osh1u2uesgivol2l","Контекстная реклама официального дилера Chery в Москве: CPL −34% к плану","chery-moscow","Chery в Москве","auto",[261,265,269],{"type":13,"children":262},[263],{"text":264,"type":17},"Chery в Москве — официальный дилерский центр одной из крупнейших китайских автомобильных марок. В Москве работают 35+ официальных дилеров Chery — конкуренция за каждый показ в Яндекс.Директе высокая, аукцион перегрет. Проект мы взяли в марте — после другого агентства.",{"type":13,"children":266},[267],{"text":268,"type":17},"План заказчика — 55 целевых звонков в месяц при цене лида не выше 14 000 ₽. KPI считается строго по качественным звонкам через коллтрекинг (не по форм-заявкам), материалы — по согласованному УТП, лендинг — по брендбуку Chery.",{"type":270,"format":271,"children":272},"list","unordered",[273,278,282,286,290],{"type":274,"children":275},"list-item",[276],{"text":277,"type":17},"55+ целевых звонков\u002Fмес при CPL ≤ 14 000 ₽",{"type":274,"children":279},[280],{"text":281,"type":17},"35+ конкурентов в одном регионе — Москва и МО",{"type":274,"children":283},[284],{"text":285,"type":17},"Лендинг — строго по брендбуку Chery, оригинальные графические материалы",{"type":274,"children":287},[288],{"text":289,"type":17},"5 моделей: Tiggo 8 Pro Max, Tiggo 7 Pro Max, Arrizo 8, Tiggo 4 Pro, Tiggo 8 Pro E+",{"type":274,"children":291},[292],{"text":293,"type":17},"KPI считается по целевым звонкам через коллтрекинг с ручной валидацией, не по формам",[295,299],{"type":13,"children":296},[297],{"text":298,"type":17},"Подняли проект после другого агентства: лендинг по брендбуку Chery, коллтрекинг с ручной валидацией каждого звонка, сегментация в Я.Метрике, регулярная чистка семантики и площадок РСЯ, ежедневная отчётность.",{"type":13,"children":300},[301],{"text":302,"type":17},"За 5 месяцев работы (март – июль) — 293 целевых звонка, в среднем 59 в месяц при плане 55. Средний CPL — 9 265 ₽ при плановых 14 000 ₽. Минимальный CPL в мае — 7 679 ₽ (−45% к плану), пик по лидам в июле — 65 звонков.",[304,308,312,316],{"value":305,"metric":306,"description":307},"−34%","цена лида ниже плана","план 14 000 ₽ → факт ≈ 9 265 ₽ среднее",{"value":309,"metric":310,"description":311},"293","целевых лида за 5 месяцев","март – июль",{"value":313,"metric":314,"description":315},"+18%","к плану по лидам","план 55, пик 65 в июле",{"value":317,"metric":318,"description":319},"7 679 ₽","минимальный CPL","май, −45% к плану",[321,322,323,324,325],"Яндекс.Директ","Яндекс.Метрика","РСЯ","Коллтрекинг","Сегменты Я.Метрики","5 месяцев","2026-05-28T13:03:14.596Z",[329],{"id":247,"documentId":248,"title":230,"slug":249,"parentCategory":250},[331,336,342,347,352],{"id":58,"documentId":332,"name":321,"url":9,"order":333,"createdAt":334,"updatedAt":334,"publishedAt":335,"logo":9},"nbb1bz23ddxnuq0l2zonb62x",0,"2026-05-15T10:53:13.604Z","2026-05-15T10:53:13.612Z",{"id":337,"documentId":338,"name":339,"url":9,"order":44,"createdAt":340,"updatedAt":340,"publishedAt":341,"logo":9},4,"m8zr48tndomf9c7s6fcxpwnh","Google Partner","2026-05-15T10:53:13.654Z","2026-05-15T10:53:13.662Z",{"id":247,"documentId":343,"name":344,"url":9,"order":58,"createdAt":345,"updatedAt":345,"publishedAt":346,"logo":9},"yl4z10u297l004s0hkzgomer","Битрикс24","2026-05-15T10:53:13.696Z","2026-05-15T10:53:13.702Z",{"id":225,"documentId":348,"name":349,"url":9,"order":74,"createdAt":350,"updatedAt":350,"publishedAt":351,"logo":9},"rqwkxjct42ciljvajo8sp12y","amoCRM","2026-05-15T10:53:13.735Z","2026-05-15T10:53:13.741Z",{"id":353,"documentId":354,"name":355,"url":9,"order":337,"createdAt":356,"updatedAt":356,"publishedAt":357,"logo":9},10,"s4afk6uaarr8g95mckul23lu","1С-Битрикс","2026-05-15T10:53:13.779Z","2026-05-15T10:53:13.787Z"]