Контекстная реклама для BRP Major: лиды на квадроциклы, снегоходы и гидроциклы в сезон
Major Moto (BRP)
Major Moto — официальный дилер BRP в Москве с широким модельным рядом: квадроциклы Can-Am, снегоходы Ski-Doo, гидроциклы Sea-Doo, родстеры Spyder. Техника премиальная, аудитория — покупатели активного отдыха с высоким чеком.
Какие KPI поставил клиент
BRP — сезонный продукт. Выжать максимум лидов в пиковые периоды с контролируемым бюджетом
Систематизировать оптимизацию и снизить среднюю стоимость обращения после нестабильных предыдущих кампаний
Квадроциклы, снегоходы, гидроциклы — разная аудитория и сезоны. Отдельные кампании с собственными посылами
С какой проблемой пришёл клиент
Major Moto — официальный дилер BRP в Москве с широким модельным рядом: квадроциклы Can-Am, снегоходы Ski-Doo, гидроциклы Sea-Doo, родстеры Spyder. Техника премиальная, аудитория специфическая — покупатели активного отдыха с высоким чеком.
Предыдущие кампании велись без чёткой сегментации: единые объявления на весь модельный ряд, посадочные — общий сайт дилера. В результате — высокий CPL и много нецелевых кликов.
- Техника разная, мотивации покупателей разные: один ищет квадроцикл для охоты, другой — гидроцикл для отдыха на воде
- Сезонность создавала острые пики спроса
- Промо-лендинги под каждую технику отсутствовали — трафик шёл на общие страницы с низкой конверсией
Что мы сделали
Сегментация кампаний по типам техники
Создали отдельные кампании под каждую категорию: квадроциклы (Can-Am), снегоходы (Ski-Doo), гидроциклы (Sea-Doo), родстеры (Spyder). Под каждый сегмент — свои ключевые запросы, объявления и посадочные страницы.
Разработка промо-лендингов
Создали отдельные промо-страницы (brp.promo-major.ru) под каждый тип техники и ключевые модели. Лендинги заточены под конверсию: конкретная модель, цена, спецпредложение, форма заявки на тест-драйв.
Сезонная оптимизация ставок
Настроили автоматическое управление ставками под сезонные пики: увеличивали бюджет в периоды максимального спроса, снижали в межсезонье. Гибкая корректировка по устройствам, времени суток и геолокации.
A/B-тестирование объявлений
Постоянно тестировали заголовки и тексты: акцент на модели, скидку, тест-драйв. Лучшие варианты масштабировали, слабые отключали. CTR вырос на 40% по сравнению с исходными кампаниями.
Использованные технологии
Факторы успеха
Техника = аудитория
Отдельные кампании под квадроциклы, снегоходы и гидроциклы — каждый сегмент видит релевантное предложение под свою мотивацию
Сезонные ставки
Автоуправление бюджетом под пики спроса дало +65% заявок в сезон при контролируемых расходах
Лендинг под модель
Цепочка «запрос → объявление → тематический лендинг → оффер» снизила CPL на 28%
Владислав Гаврин
Руководитель отдела рекламы, PRIMO Agency
«Техника BRP — это страсть. Человек, который ищет «купить квадроцикл Can-Am», хочет видеть именно Can-Am, а не общую страницу дилера. Мы выстроили цепочку от запроса до формы: релевантное объявление → тематический лендинг → понятное предложение. Результат — CPL упал на 28%, а заявок в сезон стало в полтора раза больше.»
Хотите такие же результаты?
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит и составим стратегию роста для вашего бизнеса