Контекстная реклама для Changan Major: запуск продаж нового бренда через промо-лендинги
Major Changan
Major Changan — дилерское направление холдинга Major по бренду Changan, одного из крупнейших китайских автопроизводителей. Модельный ряд: CS35 Plus, UNI-K, UNI-V, CS75 Plus и другие. Регион — Москва.
Какие KPI поставил клиент
Changan — относительно новый бренд. Быстро запустить поток обращений через платный трафик
Часть аудитории ещё не знает бренд — нужны кампании и на брендовые, и на конкурентные / категорийные запросы
Автомобильная реклама в Директе — дорогая ниша. Выйти на приемлемый CPL за счёт оптимизации воронки и посадочных
С какой проблемой пришёл клиент
Холдинг Major расширил дилерскую сеть за счёт партнёрства с Changan — одним из крупнейших китайских автопроизводителей. Перед командой стояла задача в сжатые сроки запустить рекламные кампании для привлечения первых покупателей.
- Бренд Changan малоизвестен среди широкой аудитории — нужна была работа с «холодным» спросом
- Модельный ряд широкий (CS35 Plus, UNI-K, UNI-V, CS75 Plus и другие) — разные аудитории и ценовые сегменты
- Сайт дилера не был оптимизирован под конверсию для платного трафика — нужны отдельные промо-лендинги
- Высокая конкуренция в Директе по автомобильным запросам: ставки высокие, качество объявлений критично
Что мы сделали
Промо-лендинги под ключевые модели
Разработали серию промо-страниц (promo.major-changanauto.ru) под востребованные модели: CS35 Plus, CS75 Plus, UNI-K. Каждая — с конкретным предложением, ценой, спецусловиями (кредит 0,01%, трейд-ин), формой заявки. Конверсия в 2–3 раза выше общего сайта дилера.
Сегментация по температуре аудитории
Разделили кампании: брендовые запросы («купить Changan», «Changan дилер Москва»), конкурентные («аналог Kia Sportage китайский»), категорийные («китайские автомобили»). Под каждый сегмент — адаптированные объявления.
Оптимизация на основе данных
Первые 2 недели — накопление статистики. Дальше — агрессивная оптимизация: отключение неконвертирующих ключей, масштабирование лучших аудиторий, A/B-тест заголовков. К концу второго месяца CPL снизился на 31%.
Ретаргетинг и удержание
Настроили ретаргетинг на посетителей лендингов, которые не оставили заявку: догоняли в РСЯ напоминанием об акции. Вернуло 15% «тёплой» аудитории.
Использованные технологии
Факторы успеха
Старт с первых дней
Промо-лендинги под ключевые модели дали 120+ заявок уже в первые две недели запуска нового бренда
Сегментация по «температуре»
Брендовые, конкурентные и категорийные запросы со своими объявлениями — доля небрендового трафика выросла с 40% до 65%
Ретаргетинг
Догон в РСЯ вернул 15% тёплой аудитории, не оставившей заявку с первого визита
Владислав Гаврин
Руководитель отдела рекламы, PRIMO Agency
«Запуск нового автобренда на российском рынке — это работа с аудиторией, которая ещё не знает, хочет ли она Changan. Мы выстроили воронку от первого знакомства до заявки: отдельные промо-страницы, правильная сегментация и постоянная оптимизация. Первые 120 заявок пришли уже в первые две недели — это сильный старт для нового бренда.»
Хотите такие же результаты?
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит и составим стратегию роста для вашего бизнеса