Контекстная реклама для B2B с CPL от 1500 ₽
Запускаем рекламу для B2B-компаний: услуги для бизнеса, корпоративные продукты, IT-решения. Узкая длинная семантика, ABM-подход, работа с лицами, принимающими решения. Длинный цикл сделки от 1 до 6 месяцев, средний чек от 200 тыс. до 5+ млн.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Узкая длинная семантика
Низкочастотные горячие запросы (50-2000 в мес), без растраты бюджета на широкие нерелевантные слова. Точное попадание в целевую аудиторию.
ABM-подход
Таргетинг на конкретные компании через корпоративные домены, отрасли, должности LPR. Account-based маркетинг через рекламные системы.
Экспертный контент
Кейсы, исследования, white papers как лид-магнит. Привлекает квалифицированных специалистов, отсекает «случайных» посетителей.
Многоуровневый ретаргетинг
Каскад сообщений на 90-180 дней. Разные сообщения для специалистов, руководителей, топ-менеджеров на разных этапах воронки.
Сквозная аналитика до контракта
Интеграция с CRM (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce), отслеживание лидов до подписания контракта. Видим ROAS по сегментам и LPR-ролям.
Бюджетные циклы
Усиление кампаний в сезонные пики B2B-активности (январь-март, сентябрь-ноябрь). В межсезонье — работа с базой и прогрев лидов.
Этапы работы
Аудит продуктов и ЦА
Разбираем продуктовый портфель, средний чек, отрасли клиентов, LPR-роли. Анализируем конкурентов и текущие воронки продаж.
Сегментация и ABM
Выделяем целевые отрасли и компании, определяем ключевые LPR-роли. Готовим разные сообщения для разных ролей и стадий воронки.
Экспертный контент
Помогаем сформировать экспертные лид-магниты: отраслевые исследования, кейсы, чек-листы, расчётные модели. Готовим посадочные.
Запуск кампаний
Запускаем поиск по узкой семантике, ABM-таргетинг в Google Ads, ретаргетинг по B2B-аудиториям. Стартовый бюджет распределяем по сегментам.
Интеграция с CRM
Подключаем CRM, отслеживаем лидов до подписания контракта. Видим CPL и ROAS по продуктам, отраслям, LPR-ролям, источникам.
Прогрев и масштабирование
Помогаем выстроить email-цепочки прогрева, ретаргетинг с разными сообщениями для этапов воронки. Масштабируем работающие сегменты.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 5 кампаний (1-2 продукта)
- Узкая B2B-семантика
- Поиск + базовый ретаргетинг
- Один лид-магнит
- Базовая интеграция с CRM
- Ежемесячный отчёт по лидам
Стандарт
- До 15 кампаний по всем продуктам
- ABM-подход с сегментацией по отраслям
- 2-3 лид-магнита для разных LPR-ролей
- Многоуровневый ретаргетинг 90 дней
- Полная интеграция с CRM
- Сквозная аналитика до контракта
- A/B-тестирование лид-магнитов
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании, все продукты
- Все каналы: Директ, Google Ads, LinkedIn, программируемая реклама
- Полноценный ABM на корпоративные домены
- ML-оптимизация по LTV клиента
- Видео-кейсы и экспертные интервью
- Полная интеграция со сквозной аналитикой
- Real-time дашборд по воронке продаж
- Лид-скоринг и приоритизация для отдела продаж
- Выделенная команда: PPC + аналитик + B2B-стратег
Отзывы клиентов
«IT-интегратор, услуги от 800 тысяч до 30 млн рублей. Длинный цикл сделки до 6 месяцев, решение принимают 5-7 человек. PRIMO выстроили ABM-подход: отдельные посадочные для CIO, CFO, технических специалистов. 47 подписанных контрактов за 8 месяцев со средним чеком 1,6 млн — ROAS 850%.»
Вопросы и ответы
Для B2B стартовый бюджет — от 150 000 ₽/мес (включая медиа и наши услуги). Это даст 30-80 квалифицированных лидов в месяц. Для зрелых проектов с расширенной воронкой — от 300 000 ₽/мес. Бюджет окупается одним контрактом со средним чеком 500 тыс +. Маленькие бюджеты в B2B не работают — слишком узкая аудитория, нужен охват.
CPL в B2B — 1 500-5 000 ₽ против 200-500 ₽ в B2C. Причины: узкая ЦА (LPR в конкретных компаниях и отраслях), высокая стоимость одного клика по B2B-запросам (от 80 до 800 ₽), длинный цикл сделки. Но средний чек контракта в 10-100 раз выше B2C, поэтому ROAS в B2B обычно сопоставим или выше.
Account-Based Marketing — таргетинг на конкретные компании, а не на широкую ЦА. В Google Ads — таргетинг по корпоративным доменам через Custom Audiences. В Яндексе — по сайтам компаний-целей через РСЯ. Также — таргетинг по должностям LPR через VK Реклама (бывший myTarget). Особенно эффективно для крупных контрактов от 1 млн ₽.
Экспертные исследования отрасли (CPL 800-1500 ₽, конверсия в контракт 8-15%). Кейсы с конкретными цифрами и ROI (CPL 1000-2000 ₽). Чек-листы и шаблоны для специалистов (CPL 600-1200 ₽, но конверсия ниже). Калькуляторы стоимости и расчётные модели (CPL 1500-3000 ₽, но конверсия в контракт 15-25%). Вебинары — самый эффективный лид-магнит для дорогих B2B-продуктов.
Многоуровневый ретаргетинг на 90-180 дней с разными сообщениями для разных этапов: 1-я неделя — экспертный контент, 1-й месяц — кейсы из отрасли, 2-3-й месяц — расчёты ROI и калькуляторы, 4-6-й месяц — спецпредложения и индивидуальные условия. Параллельно — email-цепочка прогрева. Это стандарт в B2B, без этого половина лидов теряется.
LinkedIn в РФ заблокирован, но есть аналоги: VK Реклама (бывший myTarget) с таргетингом по должностям и отраслям, программируемая реклама в B2B-медиа (РБК, Ведомости, Forbes), таргетинг через корпоративные домены в Google Ads. Эти каналы дают похожий эффект — точечный охват LPR в нужных отраслях.
Контекстная реклама B2B: узкая семантика и LPR
B2B-сегмент — это рынок с самой длинной воронкой и самым высоким средним чеком в контекстной рекламе. Услуги для бизнеса (юриспруденция, бухгалтерия, IT-аутсорсинг, консалтинг, разработка) — от 100 тыс до 5 млн ₽ за проект, корпоративные продукты (ERP, CRM, IT-инфраструктура) — от 500 тыс до 30+ млн. Цикл сделки — от 1 до 6 месяцев, в нём участвуют 3-7 лиц, принимающих решения (LPR). CPL квалифицированного лида — 1 500-5 000 ₽, но один контракт окупает рекламу на 6-24 месяца.
Главная особенность B2B-рекламы — узкая длинная семантика. В отличие от B2C, где запросы сотни тысяч в месяц, B2B-запросы имеют частотность 50-2 000 в месяц, но каждый посетитель потенциально стоит десятки тысяч долларов. Запросы «внедрение CRM Битрикс24», «аутсорсинг бухгалтерии для ООО», «разработка ERP для производства» — низкочастотные, но горячие. Мы строим ядра не на широких словах, а на конкретных решениях, продуктах, отраслях.
Наш подход к B2B-рекламе строится на четырёх элементах: 1) ABM-подход — выделение целевых компаний и таргетинг через корпоративные домены, должности LPR, отрасли; 2) экспертный контент как лид-магнит — кейсы, исследования, white papers, чек-листы для специалистов; 3) длинная воронка с серией касаний — от первого визита до сделки проходит 5-15 контактов через ретаргетинг и email; 4) работа с LPR-уровнями — отдельные сообщения для специалистов, руководителей среднего звена и топ-менеджеров.
Пример результата: для IT-интегратора с услугами от 800 тыс ₽ мы построили систему с раздельными кампаниями по продуктам (внедрение 1С, ERP, BI-системы), отраслям (производство, ритейл, финансы), уровням LPR (CEO, CFO, IT-директор). Лид-магниты — экспертные исследования и кейсы из отрасли клиента. За 8 месяцев — 380 квалифицированных лидов при CPL 2 200 ₽, 47 подписанных контрактов со средним чеком 1,6 млн ₽. ROAS — 850%, цикл сделки от лида до контракта — 73 дня.
Специфика принятия решения в B2B — коллективная и рациональная. Решение принимают 3-7 человек: специалист формулирует требования, руководитель отдела согласовывает бюджет, финансовый директор проверяет ROI, генеральный директор утверждает. Каждый из них смотрит на разные аспекты: специалист — на функционал, руководитель — на сроки, CFO — на цену и окупаемость, CEO — на стратегию. Мы готовим контент и сообщения отдельно для каждой роли.
Сезонность в B2B выражена через бюджетные циклы. Январь-март — пик согласования бюджетов следующего года, активный поиск подрядчиков под утверждённые программы. Сентябрь-ноябрь — формирование бюджетов следующего года, активный поиск решений и пилотных проектов. Июнь-август и декабрь — спад активности из-за отпусков и подведения итогов. Мы планируем медиа-бюджет с учётом этих волн, усиливая кампании в активные периоды.
Отраслевая экспертиза в B2B-рекламе означает понимание разницы между B2B-услугами разных сегментов: SaaS-продуктом и кастомной разработкой, между корпоративным консалтингом и услугами для МСБ, между продажей через тендеры и прямыми сделками. Мы знаем, что объявление «недорогое внедрение CRM» убивает корпоративный сегмент (там не выбирают по цене), а «снижение TCO на 30% за счёт автоматизации» работает. Эта экспертиза — за 7+ лет работы с 70+ B2B-проектами от IT-стартапов до интеграторов с оборотом 1+ млрд.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут