Контекстная реклама для доставки цветов с CPL от 180 ₽
Запускаем рекламу для цветочных магазинов и доставки букетов: подготовка к 8 марта и 14 февраля, импульсные покупки, мобильный трафик, конкуренция быстрой доставки. Сезонная стратегия с пиками x10 в праздники.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Праздничная стратегия
Подготовка кампаний к 8 марта, 14 февраля, 1 сентября за 6-8 недель. Накопление ретаргетинговой базы и тестирование посадочных.
Мобильный приоритет
75% заказов с телефона. Посадочные оптимизируем под mobile-first, корзина в 2 клика, оплата без регистрации.
Быстрая доставка как преимущество
Акцент на скорость: «доставка за 2 часа», «букет в день заказа до 22:00». Это снижает CPL и повышает конверсию.
Ретаргетинг на повторные покупки
База мужчин-покупателей, которые покупали к 8 марта, дню рождения, годовщине. Возврат через 6-12 месяцев с новым предложением.
Сегментация по поводу
Разные кампании на день рождения, годовщину, свадьбу, похороны. У каждого повода — своя семантика и креативы.
Готовые корзины «топ продаж»
Облегчаем выбор: «3 самых популярных букета сегодня». Это снижает время до заказа и повышает конверсию на 30-40%.
Этапы работы
Аудит магазина
Разбираем ассортимент, средний чек, логистику доставки, время доставки. Определяем приоритетные сегменты (ежедневка, праздники, свадьбы).
Календарь и семантика
Готовим годовой календарь кампаний с пиками. Собираем семантику по поводам, цветам, праздникам, направлениям доставки.
Подготовка мобильных посадочных
Помогаем оптимизировать сайт под mobile-first: корзина в 2 клика, оплата без регистрации, фото букетов высокого качества.
Запуск кампаний
Запускаем поиск, визуальный РСЯ с фото букетов, ретаргетинг. Стартовый бюджет распределяем по сегментам.
Подключение аналитики
Настраиваем коллтрекинг, передачу заказов в CRM (FlowWow API, Posylka.net). Отслеживаем CPL по поводам и LTV покупателей.
Подготовка к праздникам
За 6-8 недель до 8 марта и 14 февраля — расширение семантики, тесты посадочных, накопление ретаргетинговой базы.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 4 кампаний (ежедневка + 1 праздник)
- Поиск + базовый визуальный РСЯ
- Базовый ретаргетинг 30 дней
- Подготовка к 1 крупному празднику в год
- Базовая интеграция с CRM
- Ежемесячный отчёт
Стандарт
- До 12 кампаний по всем поводам и сезонам
- Подготовка к 8 марта, 14 февраля, 1 сентября, День матери
- Поиск + визуальный РСЯ + ретаргетинг 90 дней
- Mobile-first оптимизация
- Сегментация по поводам и составу букетов
- Полная интеграция с CRM
- Ретаргетинг на повторные покупки
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании для сети флористов
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK, MyTarget
- ML-оптимизация по марже букета
- Видеореклама с флористами и процессом сборки
- Расширенная подготовка к 8 марта (с октября)
- Программируемая реклама в premium-медиа
- Real-time дашборд по заказам и марже
- B2B-канал: корпоративные букеты и события
- Выделенная команда: PPC + аналитик + flora-фотограф
Отзывы клиентов
«Сетевая флористика, 3 точки в Москве, собственная доставка по городу за 2 часа. PRIMO выстроили годовой план с подготовкой к каждому празднику за 6-8 недель. 18400 заказов за год, средний чек 3200 рублей. ROAS 1100% по году, в пиковые дни 8 марта — 1600%. Главное — научили работать с ежедневкой между праздниками.»
Вопросы и ответы
Для одного магазина с доставкой по городу — от 35 000 ₽/мес (включая медиа и наши услуги). Для сетей с 3-5 точками — от 100 000 ₽/мес. К 8 марта и 14 февраля бюджет рекомендуем увеличивать в 3-5 раз — это самые прибыльные периоды. Один праздник может дать 25-30% годовой выручки за 3 дня.
За 6-8 недель до праздника, то есть в середине января. Нужно успеть: расширить семантику, протестировать новые посадочные, накопить ретаргетинговую базу из «холодных» посетителей, прогреть аудиторию контентом. Если начать за 2 недели до 8 марта — конкуренция уже жёсткая, ставки в 3-5 раз выше, а тесты делать поздно.
75-85% заказов цветов делается с мобильных устройств. Особенно для импульсных покупок: мужчина едет на встречу с девушкой и заказывает букет на ходу. Сайт должен открываться за 2-3 секунды, корзина в 2 клика, оплата без регистрации (через Apple Pay/Google Pay). Десктопная версия в цветах вторична.
Скорость доставки — самое сильное преимущество. «Доставка за 2 часа», «букет в день заказа до 22:00», «доставка к назначенному времени». Дополнительно — фото готового букета перед доставкой, фирменная упаковка, личное сообщение от заказчика. Это снимает страх «получит не то, что показано на сайте».
В межсезонье — работа на ежедневные поводы: день рождения, годовщина, извинения. Семантика «цветы любимой», «букет на годовщину», «извиняюсь цветы». Ретаргетинг на мужчин, которые покупали к 8 марта — приглашение на годовщину супруги или день рождения. В мёртвые месяцы (январь, июль) бюджет можно сократить на 40-50%, но не отключать.
Да, отдельная воронка с длинным циклом (2-6 месяцев до свадьбы) и высоким чеком (15-80 тысяч за свадебный декор). Семантика «свадебный букет», «оформление свадьбы цветами», «букет невесты». Лид-магнит — бесплатная консультация флориста и просчёт сметы по концепции свадьбы. CPL высокий (800-2000 ₽), но один контракт окупает рекламу на квартал.
Контекстная реклама цветов: праздники и скорость
Цветочный бизнес — это сегмент с экстремально выраженной сезонностью и высокой импульсностью покупки. Средний чек заказа — от 1 800 рублей (стандартный букет) до 25 000 рублей (свадебная флористика, премиум-композиции). CPL заказа в контексте — 180-450 рублей, конверсия в заказ — 8-12%, повторная покупка от того же клиента — 30-40% в течение года (мужчины покупают цветы регулярно — день рождения, годовщина, 8 марта). Маржа в цветах — 40-65%, окупаемость рекламы — с первого заказа.
Главная особенность рекламы цветов — гиперсезонность. 8 марта генерирует 25-30% годовой выручки за 3 дня, 14 февраля — 12-15%, День матери и 1 сентября — 5-8% каждый. В эти периоды CPC в Директе вырастает в 3-5 раз, но конверсия в заказ — в 2-3 раза выше обычной. Подготовка к 8 марта начинается за 6-8 недель: семантическое расширение, накопление ретаргетинговой базы, тестирование посадочных. Без качественной подготовки за месяц до праздника попасть в топ выдачи невозможно.
Наш подход к рекламе цветов строится на пяти элементах: 1) праздничная стратегия с пиками 8 марта, 14 февраля, 1 сентября, День матери; 2) ежедневная воронка для импульсных покупок (день рождения, годовщина, извинения); 3) мобильный приоритет — 75% заказов цветов идут с телефона, посадочные оптимизируем под mobile-first; 4) быстрая доставка как преимущество — «доставка за 2 часа», «букет в день заказа»; 5) ретаргетинг на повторные покупки от мужчин-покупателей.
Пример результата: для сетевой флористической компании в Москве (3 точки, собственная доставка) мы построили систему с раздельными кампаниями на ежедневные покупки и праздничные пики. За 12 месяцев — 18 400 заказов при среднем CPL 240 ₽, средний чек 3 200 ₽. В пиковые дни 7-8 марта продали 4 100 букетов за 3 дня (CPL 380 ₽ из-за повышенной конкуренции, но конверсия 15%). ROAS среднегодовой — 1 100%, в пиковые периоды — 1 600%.
Специфика принятия решения в цветах — высокая импульсность и эмоциональность. Клиент покупает цветы под влиянием события (праздник, день рождения, годовщина, ссора, извинения) или эмоции (хочется порадовать). Цикл от первого касания до заказа — от 5 минут (импульсная покупка) до 2 дней (планируемая покупка к празднику). Это самая «горячая» ниша в контексте после такси и доставки еды. Мы делаем сильный акцент на скорость работы посадочной, простоту оформления заказа, готовые корзины «топ продаж».
Сезонность в цветах — главный фактор стратегии. Календарь активности: декабрь — Новый год (тренд на букеты в фольгированной упаковке), январь — мёртвый месяц (-60% к среднему), февраль — рост к 14 февраля (+30%), март — экстремальный пик 7-8 марта (+800%), апрель-май — свадебная флористика, день рождения, июнь-август — букеты от женихов, осень — день матери (последнее воскресенье ноября), 1 сентября. Мы планируем годовой бюджет неравномерно — пики и провалы в 8-10 раз.
Отраслевая экспертиза в цветочной рекламе означает понимание разницы между авторской флористикой и сетевыми магазинами, между свежими цветами и стабилизированными, между готовыми букетами и индивидуальными композициями. Мы знаем, что объявление «букет от 990 рублей» работает для эконом-сегмента, но убьёт премиум-флориста с авторскими работами от 5000. Эта насмотренность — за 5+ лет работы с 30+ цветочными магазинами от мини-павильонов до сетевых флористов.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут