Контекстная реклама для фитнес-клуба с лидом от 280 ₽
Запускаем рекламу для фитнес-клубов, тренажёрных залов, студий йоги и кроссфита. Пробное занятие как лид-магнит, отдельные кампании на абонементы, групповые и персональные тренировки. Сезонные пики в январе и апреле учитываем в стратегии.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Воронка через пробное
Пробное занятие как лид-магнит, follow-up в 30 минут, ознакомительная тренировка в клубе, конверсия в абонемент 20-25%.
Раздельные кампании
Отдельные воронки на абонементы, персональные тренировки, групповые занятия, детский фитнес, корпоративные пакеты.
Сезонная стратегия
Усиление кампаний в январе и апреле-мае с фокусом на «начать с нового года» и «готовое тело к лету». В межсезонье — работа с базой.
Гиперлокальный геотаргетинг
Радиус 1-3 км от клуба, точная настройка по микрорайонам, метро, БЦ и ЖК. Бюджет идёт только к целевой аудитории.
Интеграция с CRM фитнеса
Передаём лиды в 1С: Фитнес-клуб, Mossport, Mindbody, GymRevenue. Отслеживаем путь от клика до покупки абонемента и продлений.
Ретаргетинг по базе клиентов
Возвращаем «ушедших» клиентов после истечения абонемента. Анализ базы CRM, сегментация по типу тренировок и срокам ухода.
Этапы работы
Аудит клуба
Разбираем спектр услуг клуба, прайс, целевую аудиторию, текущие показатели по записям и продлениям. Анализируем конкурентов в радиусе 2-5 км.
Семантика и сегментация
Собираем семантику отдельно для каждой воронки: абонементы, персонал, групповые, дети, корпоратив. Минусуем нерелевантное.
Подготовка лид-магнита
Формулируем оффер на пробное занятие: бесплатное, со скидкой 90%, гостевой день. Готовим посадочную с записью и условиями.
Запуск кампаний
Запускаем поиск, РСЯ с фото тренажёров и тренировок, ретаргетинг. Стартовый бюджет распределяем тестово по воронкам.
Подключение аналитики
Настраиваем коллтрекинг, передачу лидов в CRM, отслеживаем путь от клика до посещения и покупки абонемента. Видим LTV по источникам.
Сезонная оптимизация
Перераспределяем бюджет с учётом пиков (январь, апрель). В межсезонье работаем с базой и удержанием через ретаргетинг.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 4 кампаний (абонементы + 1 направление)
- Геотаргетинг по 2-3 районам
- Поиск + базовый РСЯ
- Воронка через пробное занятие
- Базовая интеграция с CRM
- Ежемесячный отчёт по CPL
Стандарт
- До 12 кампаний по всем направлениям
- Раздельные воронки: абонемент, персонал, группы, дети, корпоратив
- Поиск + РСЯ с визуалом + ретаргетинг
- Сезонные кампании (январь, апрель, сентябрь)
- Полная интеграция с CRM фитнеса
- A/B-тестирование объявлений и офферов
- Ретаргетинг по базе клиентов
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании для сети клубов
- Раздельная реклама филиалов с геозонами
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK, MyTarget
- ML-оптимизация по LTV клиента
- Видеореклама с тренерами и атмосферой клуба
- Полная интеграция со сквозной аналитикой
- Real-time дашборд по записям, абонементам, продлениям
- B2B-воронка для корпоративных контрактов
- Выделенная команда: PPC + аналитик + видеограф
Отзывы клиентов
«Премиум-клуб в центре Москвы, абонементы от 50 тысяч в месяц. Конкурировать с World Class и Encore сложно — у них узнаваемость и бренд. PRIMO построили рекламу на персональных тренировках с олимпийскими тренерами и эксклюзивных групповых занятиях. 168 абонементов за 5 месяцев плюс 42 контракта на персонал — отличный результат для премиума.»
Вопросы и ответы
Для одного клуба в Москве/СПб — от 60 000 ₽/мес, для регионов — от 35 000 ₽/мес (включая медиа-бюджет и наши услуги). Это даст 80-200 пробных занятий в месяц. Для сетей с 3-5 клубами — от 150 000 ₽/мес. В январе и апреле бюджет рекомендуем удваивать — это пиковые месяцы спроса.
В фитнесе важны оба канала. Поиск даёт горячий спрос («тренажёрный зал на Тверской»), РСЯ с визуалом тренировок и тренеров — расширяет охват и создаёт эмоциональную связь. В январе и апреле фокус на поиск (горячий спрос), в межсезонье — больше РСЯ и ретаргетинг. Базовое распределение 50/50.
Пробное должно быть бесплатным или со скидкой 70-90% — это снимает барьер первого визита. Follow-up в течение 30 минут (звонок менеджера), напоминание за день до визита. На месте — ознакомительная тренировка с тренером + персональный оффер по абонементу с дедлайном 24-48 часов. Эта схема даёт конверсию в покупку 18-25%.
Летом основной фокус — удержание существующей базы и приготовление к осенней волне. Запускаем спецпредложения на летние короткие абонементы (1-2 месяца), корпоративные пакеты, акции для возвращения «ушедших» клиентов. Бюджет можно сократить на 30-40%, но не отключать полностью — иначе осенью теряем позиции.
Отдельная воронка с собственной семантикой и более высоким CPL (600-1200 рублей). Цель — записать на бесплатную консультацию с тренером. На встрече тренер делает анализ тела, фитнес-тестирование, формирует индивидуальный план + предлагает пакет персональных тренировок. Конверсия в покупку — 35-45%, средний чек 30-90 тыс/мес.
B2B-воронка на HR-директоров и руководителей компаний. Реклама по запросам «корпоративный фитнес», «спортивные программы для сотрудников», LinkedIn-аналоги. Долгий цикл сделки (1-3 месяца), но один контракт даёт 50-300 тысяч в месяц регулярного дохода. Идеально для крупных клубов с резервом залов в утренние и обеденные часы.
Контекстная реклама фитнес-клуба: пробное как воронка
Фитнес-индустрия — это сегмент с высокой LTV-экономикой. Средний чек абонемента — от 18 000 рублей за полгода до 90 000 рублей за безлимитный годовой пакет премиум-клубов. CPL на пробное занятие в контексте — 280-700 рублей, конверсия из пробного в покупку абонемента — 18-25%, средняя продолжительность жизни клиента в клубе — 14 месяцев. Это даёт окупаемость рекламы со второго месяца абонемента и многократный возврат за счёт продлений и допуслуг (персонал, спа, бар).
Главная особенность рекламы фитнес-клубов — гиперлокальность спроса и сезонные волны. Клиент выбирает клуб в радиусе 1-3 км от дома или работы (готов проехать дальше только в премиум-сегменте). Январь — пик новогодних обещаний и резкий всплеск спроса (+200% к среднегодовому), апрель-май — подготовка к лету (+80%), сентябрь — возврат к рутине после отпусков (+50%). Зимой и летом спрос падает на 30-50%. Бюджет планируется с учётом этих волн.
Наш подход к рекламе фитнеса строится на воронке через пробное занятие. Холодная реклама собирает заявки на бесплатное пробное (или со скидкой 70-90%), персональный менеджер связывается в течение 30 минут, приглашает на визит. На месте клиент проходит ознакомительную тренировку с тренером и сразу получает спецпредложение по абонементу. Эта механика даёт конверсию 20-25% из пробного в покупку при условии правильно отстроенного follow-up.
Пример результата: для премиум-фитнес-клуба в Москве мы построили систему с раздельными кампаниями на абонементы (групповые тренировки, бассейн), персональные тренировки (отдельная воронка с CPL 800 рублей и средним чеком 60 тыс/мес), детские секции, корпоративные пакеты. За 5 месяцев — 780 лидов на пробное, 168 покупок абонементов, 42 контракта на персональные тренировки. Средний CPL пробного — 320 рублей, ROAS — 920%.
Специфика принятия решения в фитнесе — короткий цикл (от 1 дня до 2 недель) при первой покупке и эмоциональная мотивация. Клиент решает «начать заниматься» под влиянием стресса, после праздников, в начале нового сезона. Мы выстраиваем сообщения на эти триггеры: «начни 2026 правильно», «готовое тело к лету», «корпоративная программа для офиса». Эти посылы дают CTR в 2-3 раза выше нейтральных «лучший фитнес-клуб».
Сезонность в фитнесе — главный фактор бюджетирования. Январь — пик с CPC в 1,5-2 раза выше среднего, но и конверсия в 2-3 раза выше. Апрель-май — второй пик с фокусом на «подготовку к лету», объявления с этой тематикой работают лучше. Июнь-август — спад спроса, лучшее время для удержания и проработки базы. Сентябрь — возврат активности. Мы строим годовой план бюджета с учётом этих волн, а не равномерно по месяцам.
Отраслевая экспертиза в фитнес-рекламе означает понимание разницы между сетевым клубом эконом-сегмента (Алекс Фитнес, ФизКульт) и премиум-клубом (World Class, Encore), между функциональным фитнесом и силовыми тренировками, между классической йогой и хот-йогой. Мы знаем, что объявление «безлимитный абонемент за 1990 ₽/мес» убьёт премиум-аудиторию, а «индивидуальный тренинг с олимпийским тренером» работает для верхнего сегмента. Эта насмотренность — за 6+ лет работы с 35+ фитнес-клубами.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут