Контекстная реклама для мебельной компании с CPL от 450 ₽
Запускаем рекламу для производителей и продавцов мебели: кухни, шкафы-купе, диваны, гардеробные. Визуальная реклама в РСЯ с реальными проектами, длинный ретаргетинг под цикл выбора 30-90 дней, раздельные кампании на заказную и готовую мебель.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Кампании по типам мебели
Отдельные воронки на кухни, шкафы, диваны, гарнитуры. У каждого типа своя семантика, посадочные, ставки, KPI.
Визуальная реклама в РСЯ
Профессиональные фото готовых проектов с интерьерным светом. Визуал даёт CTR в 2-4 раза выше текстовых объявлений.
Длинный ретаргетинг
Каскад сообщений 60-90 дней. Клиент сравнивает 10-20 компаний, важно остаться в зоне внимания на весь цикл выбора.
Лид-магниты
Бесплатный замер, 3D-проект, расчёт стоимости с фото-сметой. Снимает барьер первого касания, даёт CR выше в 3-4 раза.
Сегментация по чеку
Разные кампании для эконом, среднего и премиум-сегментов. Не смешиваем аудитории — каждая получает релевантный оффер.
Интеграция с CRM
Передача лидов в Bitrix24/AmoCRM, отслеживание пути от клика до подписанного контракта и доставки.
Этапы работы
Аудит компании
Разбираем продуктовую линейку, средние чеки по типам мебели, ЦА для каждого сегмента, портфолио проектов, конкурентов в нише.
Сегментация и семантика
Собираем семантику отдельно по типам мебели и ценовым сегментам. Минусуем нерелевантное (мебель б/у, обои, фурнитура отдельно).
Визуальный контент
Помогаем подготовить фото-контент: интерьерные фотосессии готовых проектов, видео-туры, 3D-визуализации, отзывы клиентов.
Запуск кампаний
Запускаем поиск и визуальный РСЯ, ретаргетинг с длинным окном 60-90 дней. Стартовый бюджет распределяем тестово по типам и сегментам.
Подключение аналитики
Интегрируем с CRM, настраиваем коллтрекинг. Видим CPL по типам мебели и сегментам, путь от клика до контракта и доставки.
Оптимизация и масштабирование
Перераспределяем бюджет на самые маржинальные сегменты. Тестируем новые креативы каждые 3-4 недели, обновляем портфолио.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 4 кампаний (1-2 типа мебели)
- Поиск + базовый визуальный РСЯ
- Ретаргетинг 30 дней
- Лид-магнит: бесплатный замер
- Базовая интеграция с CRM
- Ежемесячный отчёт по лидам
Стандарт
- До 12 кампаний по всем типам мебели
- Раздельные кампании на эконом/средний/премиум
- Поиск + визуальный РСЯ с реальными проектами
- Длинный ретаргетинг 60-90 дней
- Полная интеграция с CRM
- A/B-тестирование креативов и посадочных
- Регулярное обновление визуального контента
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании, все типы мебели
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK, MyTarget, Pinterest-аналоги
- ML-оптимизация по марже контракта
- Видеореклама с турами по производству и проектам
- Программируемая реклама в дизайнерских медиа
- Полная интеграция со сквозной аналитикой
- Real-time дашборд по лидам и контрактам
- Работа с дизайнерами интерьеров (B2B-канал)
- Выделенная команда: PPC + аналитик + интерьерный фотограф
Отзывы клиентов
«Производство кухонь на заказ, средний чек 220 тысяч. Цикл выбора у клиентов — до 2 месяцев, конкуренция огромная. PRIMO выстроили визуальную рекламу в РСЯ с фото наших готовых проектов плюс длинный ретаргетинг 90 дней. 96 подписанных контрактов за полугодие, ROAS 980%. Главное — научили снимать профессиональное портфолио, без которого реклама работает в 2-3 раза хуже.»
Вопросы и ответы
Для одной мебельной компании в Москве/СПб — от 80 000 ₽/мес (включая медиа и наши услуги), для регионов — от 50 000 ₽/мес. Это даст 80-200 заявок на замер в месяц. Для сетей с 3-5 салонами — от 200 000 ₽/мес. Для премиум-сегмента (кухни от 300 тыс ₽) — от 150 000 ₽/мес.
В мебели важны оба канала, но визуальная РСЯ играет ключевую роль. Поиск даёт горячий спрос («кухни на заказ Москва»), но в мебели много «холодных» аудиторий, которые ещё не ищут активно. Их захватывает визуальная реклама в РСЯ с фото готовых проектов. Базовое распределение 35/65 с уклоном в визуал.
Бесплатный замер — основной офер, конвертирует на 35-45% в визит мастера на дом. 3D-проект кухни с расчётом стоимости — премиум-вариант, CR в покупку 18-25%. Расчёт стоимости через калькулятор на сайте — работает для готовой мебели. Каталог с реальными проектами для скачивания — мягкий лид-магнит для холодной аудитории.
Длинный ретаргетинг 60-90 дней с разными сообщениями: 1-я неделя — фото готовых проектов в стиле, который смотрел клиент; 1-й месяц — отзывы и кейсы с похожими интерьерами; 2-й месяц — расчёт стоимости и спецпредложение по цене; 3-й месяц — рассрочка или акция с дедлайном. Каскад «дожимает» 20-30% сомневающихся клиентов.
Никогда не смешиваем эконом и премиум в одной кампании — это убивает обе аудитории. Для премиума — отдельные посадочные с фото дизайнерских проектов, акцент на материалы (массив, шпон), фурнитуру (Blum, Hettich), индивидуальный подход. CPL в 2-3 раза выше эконом-сегмента, но средний чек в 5-10 раз выше. Дополнительно — реклама для дизайнеров интерьеров как B2B-канал.
Не конкурируем по цене с массовыми сетями — это бессмысленно. Подчёркиваем преимущества «не-сетевой» мебели: индивидуальный проект под размеры комнаты, выбор материалов и цветов, гарантия от производителя, работа с дизайнером. Это работает для среднего и премиум-сегмента, для эконома лучше работают другие стратегии — акцент на скорость, рассрочку, бесплатную доставку.
Контекстная реклама мебели: длинный цикл и визуал
Мебельный рынок — это сегмент с высоким средним чеком и длинным циклом принятия решения. Кухня на заказ — от 80 000 до 500 000 рублей, шкаф-купе — 30-150 тысяч, диван — 25-200 тысяч, гарнитур для всего дома — 400-1 500 тысяч. CPL замера или консультации в контексте — 450-1 100 рублей, конверсия в покупку — 7-12%, цикл от лида до сделки — от 7 дней (готовая мебель) до 60 дней (кастомные кухни). Маржа в мебели — 25-45%, окупаемость рекламы — с 2-3-й продажи.
Главная особенность рекламы мебели — высокая роль визуального контента и длинный цикл сравнения. Клиент изучает 10-20 вариантов перед покупкой, смотрит фото готовых проектов, читает отзывы, приезжает на 2-3 замера. Текстовые объявления в этой нише дают CTR в 2-4 раза ниже визуальных. Мы делаем особый акцент на качественные фото кухонь и интерьеров в РСЯ, видео-туры по производству, 3D-визуализации, отзывы клиентов с реальными интерьерами.
Наш подход к рекламе мебели строится на пяти элементах: 1) разделение по типам мебели — кухни, шкафы, диваны, столы, гарнитуры; 2) разделение по сегментам — заказная мебель (длинный цикл, высокий чек) и готовая (короткий цикл, средний чек); 3) лид-магниты — бесплатный замер, 3D-проект, расчёт стоимости с фото-сметой; 4) длинный ретаргетинг 60-90 дней с разными сообщениями для разных этапов; 5) визуальная реклама в РСЯ с реальными проектами от дизайнеров.
Пример результата: для производителя кухонь среднего ценового сегмента (средний чек 220 тыс ₽) мы построили систему с раздельными кампаниями по стилям кухонь (классика, модерн, лофт, прованс), длинным ретаргетингом 90 дней, визуальной рекламой в РСЯ с фото готовых проектов. За 6 месяцев — 1 240 заявок на замер при CPL 520 ₽, 96 подписанных контрактов со средним чеком 240 тыс ₽. ROAS — 980%, доля повторных продаж от рекомендаций — 28%.
Специфика принятия решения в мебели — рациональная с эмоциональным выбором. Клиент сравнивает 5-10 компаний по цене, срокам, материалам, гарантиям, но финальный выбор делает на основе «зашло визуально». Особенно для кухонь — заказчик смотрит на готовые проекты в портфолио и видит «свою мечту». Мы помогаем компаниям правильно показать портфолио: профессиональные фото с интерьерным светом, описание материалов, цены за кв.м. Это даёт CR в 2-3 раза выше «голых» фото с фабрики.
Сезонность в мебели мягко выражена. Пики — после ремонта (весна-лето), переезд в новую квартиру (круглый год), подарки (декабрь). Спад — летом (отпуска) и в январе (новогодние расходы). Особо важный пик — март-июнь, когда люди заканчивают ремонт и заказывают мебель. Мы планируем медиа-бюджет с учётом этих волн, в межсезонье работаем с базой и выгодными предложениями для удержания продаж.
Отраслевая экспертиза в мебельной рекламе означает понимание разницы между серийной и индивидуальной мебелью, между мебелью эконом-сегмента (Hoff, IKEA-аналоги) и премиум-производителями, между МДФ и массивом дерева. Мы знаем, что объявление «кухня от 50 тысяч» работает для эконома, но убивает премиум-сегмент, где «индивидуальный проект с дизайнером и фурнитурой Blum» от 250 тысяч. Эта насмотренность — за 6+ лет работы с 35+ мебельными компаниями от частных мастерских до крупных фабрик.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут