Контекстная реклама для онлайн-школы с CPL от 220 ₽
Запускаем рекламу для онлайн-школ, курсов и образовательных проектов. Воронка через бесплатный урок или тест как лид-магнит, LAL-аудитории по базе студентов, оплата за квалифицированный лид. Конверсия в продажу курса 8-12%.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Воронка через лид-магнит
Бесплатный урок, тест, чек-лист, мини-курс. Снимает барьер первого касания, даёт CPL в 5-10 раз ниже прямой продажи курса.
LAL по базе студентов
Look-alike аудитории на основе вашей базы платных учеников. Точное попадание в целевой портрет, CPL ниже в 2-3 раза.
Оплата за квалифицированный лид
Считаем не просто заявку, а лида, который посмотрел вебинар, прошёл тест, заполнил профиль. Это реальные потенциальные покупатели.
Раздельные воронки
Лид-магнит, вебинар, ретаргетинг по базе — три независимые воронки с собственными метриками и KPI.
Интеграция с LMS и CRM
Передаём лиды в GetCourse, AmoCRM, Bitrix24, отслеживаем путь от клика до покупки курса и завершения обучения.
Сезонная стратегия
Усиление кампаний в январе и сентябре. В межсезонье — работа с базой и подготовка осенней кампании.
Этапы работы
Аудит школы и курсов
Разбираем продуктовую линейку, средний чек, ЦА для каждого курса. Анализируем конкурентов и текущие воронки школы.
Подготовка лид-магнитов
Помогаем сформировать лид-магниты: тест профориентации, бесплатный 3-5-дневный интенсив, мини-курс. От качества лид-магнита зависит конверсия.
Семантика и сегментация
Собираем ядро по специальностям, профессиям, технологиям. Минусуем нерелевантное («работа», «как самому», «бесплатно полный курс»).
Запуск кампаний
Запускаем поиск, РСЯ с креативами под лид-магнит, LAL на базу студентов. Стартовый бюджет распределяем между воронками.
Подключение аналитики
Интегрируем с LMS и CRM, отслеживаем путь от клика до покупки. Видим CPL по специальностям, источникам и качеству лидов.
Прогрев и масштабирование
Помогаем выстроить email-воронку прогрева после лид-магнита. Ретаргетим базу подписчиков под новые потоки курсов.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 5 кампаний (1-2 продукта)
- Воронка через лид-магнит
- Поиск + базовый РСЯ
- Ретаргетинг 30-60 дней
- Базовая интеграция с CRM
- Ежемесячный отчёт по CPL
Стандарт
- До 15 кампаний по всем курсам
- Все 3 воронки: лид-магнит, вебинар, ретаргетинг
- LAL по базе студентов
- Поиск + РСЯ + ретаргетинг 90 дней
- Интеграция с GetCourse/AmoCRM
- A/B-тестирование лид-магнитов
- Прогрев базы через ретаргетинг
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании, все продукты школы
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK, MyTarget
- ML-оптимизация по LTV студента
- Видеореклама с преподавателями и кейсами
- Расширенная LAL-сегментация по продуктам
- Полная интеграция со сквозной аналитикой
- Real-time дашборд по лидам и покупкам
- Оплата за квалифицированный лид (по согласованию)
- Выделенная команда: PPC + аналитик + видеограф
Отзывы клиентов
«Онлайн-школа программирования — конкурентная ниша, где работают GeekBrains, Нетология, Яндекс Практикум с огромными бюджетами. PRIMO выстроили воронку через бесплатный 5-дневный интенсив. 8400 лидов за 6 месяцев, 580 покупок основных курсов. ROAS 720% — для нашего рынка это очень сильный результат.»
Вопросы и ответы
Для запуска одного курса — от 80 000 ₽/мес (включая медиа-бюджет и наши услуги). Для школы с 5-10 курсами — от 200 000 ₽/мес. В январе и сентябре бюджет рекомендуем увеличивать в 1,5-2 раза — это пиковые месяцы. Для крупных EdTech-проектов с десятками курсов — от 500 000 ₽/мес.
Однозначно лид-магнит. По нашей статистике, CPL «холодной» прямой продажи в EdTech в 8-12 раз выше, чем через лид-магнит, при этом конверсия в покупку — в 3-5 раз ниже. Лид-магнит даёт время прогреть аудиторию, показать качество обучения, выстроить доверие. Прямая продажа работает только по очень тёплой базе.
Бесплатный 3-5-дневный интенсив с практикой — CPL 250-400 ₽, конверсия в покупку 8-12%. Тест профориентации с результатом по специальности — CPL 180-300 ₽, конверсия 6-10%. Мини-курс из 5 уроков — CPL 200-350 ₽. Чек-листы и гайды работают хуже — много «халявщиков», конверсия в покупку 2-4%.
Загружаем в Яндекс/Google базу ваших платных учеников (с согласием по 152-ФЗ), система находит похожих по поведению пользователей. CPL по LAL обычно в 2-3 раза ниже, чем по «холодным» запросам, потому что попадаем в реальный портрет покупателя. Особенно эффективно для нишевых курсов.
Формат оплаты, когда вы платите не за заявку, а за лида, который соответствует определённым критериям: посмотрел вебинар до конца, прошёл диагностику, общался с менеджером. Это снимает риск «мусорных» лидов и подходит для зрелых школ с выстроенной системой обработки. Стоимость 1 500-5 000 ₽ за квалифицированный лид.
По LTV студента, а не по чеку первого курса. Хорошая школа продаёт студенту 2-3 продукта за 12 месяцев: основной курс, продвинутый, индивидуальное наставничество. Интегрируемся с LMS и CRM, отслеживаем все покупки. LTV студента в EdTech — обычно в 2-4 раза выше чека первого курса.
Контекстная реклама в образовании: лид-магниты и LAL
EdTech — это сегмент с длинным циклом принятия решения, высоким средним чеком и LTV-экономикой. Средний чек на онлайн-курс — от 18 000 рублей (короткие интенсивы) до 300 000 рублей (профессиональные программы переподготовки), на пакеты онлайн-школ — от 50 000 рублей за год обучения. CPL «холодного» лида в контексте — 220-500 рублей, конверсия в покупку — 8-12% по холодной воронке и 25-40% по «прогретой» через серию писем и вебинаров.
Главная особенность рекламы образования — длинный цикл принятия решения и важность лид-магнита. Клиент сравнивает 5-10 школ, читает отзывы, смотрит демо-уроки, общается с менеджерами. Прямая реклама «купите курс за 60 000» работает в 10-15 раз хуже, чем реклама «бесплатный урок» или «тест на профориентацию». Мы строим воронку через лид-магнит → серия писем/вебинаров → продажа курса. Это стандарт индустрии, и без него реклама нерентабельна.
Наш подход к рекламе онлайн-школ строится на трёх воронках: 1) лид-магнит — бесплатный урок, тест, чек-лист, мини-курс. CPL 220-500 рублей, конверсия в покупку через 7-30 дней — 8-12%; 2) вебинар — целевая аудитория, прогретая контентом. CPL регистрации 500-1500 рублей, конверсия в покупку 10-20%; 3) ретаргетинг по базе подписчиков — самый эффективный канал с конверсией 25-40%, особенно при запуске новых потоков курсов.
Пример результата: для онлайн-школы программирования с курсами от 80 тыс рублей мы построили систему с тремя воронками — бесплатный 5-дневный интенсив (лид-магнит), live-вебинар с разбором кейсов (мид-воронка), ретаргетинг по базе на запуск нового потока курсов. За 6 месяцев — 8 400 лидов на интенсив (CPL 280 ₽), 2 100 регистраций на вебинары (CPL 920 ₽), 580 продаж курсов. ROAS — 720%, средний LTV студента в течение года — 240 тыс рублей.
Специфика принятия решения в образовательной нише — рациональный подход с эмоциональными триггерами. Клиент сравнивает программы, преподавателей, гарантии трудоустройства, рассрочки. При этом покупает курс под влиянием конкретного события: смена работы, неудовлетворённость зарплатой, желание сменить сферу. Мы выстраиваем сообщения на эти триггеры: «зарплата программиста +120% за 9 месяцев», «как стать SMM-специалистом без опыта», «начни новую карьеру в 2026».
Сезонность в EdTech предсказуема и многоуровневая. Январь-февраль — пик новогодних обещаний и желания начать новую карьеру. Сентябрь-октябрь — традиционный «начало учебного года» (даже для взрослых). Май-июнь — выпускники школ и вузов, новые специалисты. Июль-август — спад спроса, лучшее время для прогрева базы и подготовки осенней кампании. Мы планируем годовой бюджет с учётом этих волн, усиливаем кампании за 3-4 недели до пика.
Отраслевая экспертиза в образовательной рекламе означает понимание разницы между профессиональным курсом и хобби, между бухгалтерскими курсами и программированием, между детским образованием и взрослым EdTech. Мы знаем, что объявление «стань программистом за 3 месяца» работает для джуниоров, но отпугнёт сеньоров, которые хотят углубить экспертизу. Эта насмотренность — за 6+ лет работы с 45+ образовательными проектами от GeekBrains-клонов до нишевых школ дизайна.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут