Контекстная реклама для турагентства с CPL от 280 ₽
Запускаем рекламу для турагентств, туроператоров и гидов. Кампании по направлениям (Юг России, СНГ, Турция, ОАЭ, Таиланд), лиды на подбор тура, многоэтапный ретаргетинг. Учитываем сезонность каждого направления.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Кампании по направлениям
Раздельные воронки на каждое направление (Турция, ОАЭ, Россия и т.д.). Свои семантика, креативы, посадочные, KPI.
Сезонная стратегия на год
Годовой план кампаний с учётом сезонности каждого направления, раннего бронирования, межсезонных предложений.
Многоэтапный ретаргетинг
Каскад сообщений 30-90 дней. Возвращаем клиентов на этапе сравнения 5-10 турагентств. Конверсия ретаргетинга в 3-5 раз выше.
Лид-магнит «подбор тура»
Менеджер связывается в течение 30 минут с 3-5 индивидуальными предложениями. Это работает в разы лучше «оставьте заявку».
Раннее бронирование
Отдельные кампании на early booking со скидками 20-30%. Лиды дешевле в межсезонье, средний чек выше.
Ретаргетинг по базе клиентов
Продажа дополнительных туров постоянным клиентам, страховок, экскурсий, премиум-апгрейдов. Конверсия в 4-6 раз выше холодной.
Этапы работы
Аудит и направления
Разбираем приоритетные направления, маржу по каждому, целевую аудиторию, ценовые сегменты. Анализируем конкурентов в нише.
Календарь кампаний
Готовим годовой план кампаний с разделением по направлениям и сезонам. Определяем пики для усиления бюджета.
Подготовка офферов
Помогаем сформулировать офферы: подбор тура, раннее бронирование, спецпредложения по направлениям. Готовим посадочные.
Запуск кампаний
Запускаем поиск и РСЯ по приоритетным направлениям, ретаргетинг с разными сообщениями для разных этапов выбора.
Подключение аналитики
Интегрируем с CRM агентства (МастерТур, U-On Travel), отслеживаем путь от клика до проданного тура и реальной маржи.
Сезонная оптимизация
Перераспределяем бюджет с учётом сезонных пиков и популярности направлений. Запускаем early booking за 4-6 месяцев до сезона.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 5 кампаний (2-3 ключевых направления)
- Поиск + базовый РСЯ
- Ретаргетинг 30 дней
- Лид-магнит «подбор тура»
- Базовая интеграция с CRM
- Ежемесячный отчёт по лидам и продажам
Стандарт
- До 15 кампаний по всем направлениям
- Годовой календарь сезонных активностей
- Поиск + визуальный РСЯ + многоэтапный ретаргетинг 90 дней
- Кампании на раннее бронирование
- Полная интеграция с CRM
- A/B-тестирование объявлений и офферов
- Ретаргетинг по базе клиентов для допродаж
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании, все направления
- Раздельная реклама на бренды туроператоров (TUI, Anex, Coral)
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK, MyTarget
- ML-оптимизация по марже тура
- Видеореклама с турами по отелям и направлениям
- Полная интеграция со сквозной аналитикой
- Real-time дашборд по продажам и марже
- Программируемая реклама в travel-медиа
- Выделенная команда: PPC + аналитик + travel-эксперт
Отзывы клиентов
«Турагентство со специализацией на пляжном отдыхе, 8 направлений в портфеле. PRIMO построили годовой календарь кампаний — каждое направление имеет свой пик активности. 4200 лидов за полгода, 380 проданных туров, ROAS 920%. Главное — научили работать с ранним бронированием в межсезонье.»
Вопросы и ответы
Стартовый бюджет — от 60 000 ₽/мес для одного направления, от 150 000 ₽/мес для 5-8 направлений (включая медиа и наши услуги). В пиковые сезоны (май-июль для Турции, ноябрь-январь для ОАЭ) бюджет рекомендуем увеличивать в 1,5-2 раза. Для премиум-сегмента — от 200 000 ₽/мес.
Не идём по широким запросам типа «горящие туры в Турцию» — там монополия агрегаторов. Идём по узким запросам: «отель X в Анталии», «семейный тур в Алании с детским клубом», «индивидуальный тур по Греции с гидом». Сильное преимущество турагентства — личный менеджер и индивидуальный подбор, это нужно подчёркивать в посадочных и объявлениях.
Раннее бронирование стартует в январе-феврале. К марту — пик активного спроса на лето. Поздний сезон — июнь, тут уже горячие туры с глубокой скидкой. Зимний сезон (ОАЭ, Таиланд) — старт в августе-сентябре, пик октябрь-декабрь. Календарь кампаний на год строим неравномерно, с пиками и провалами под каждое направление.
По марже агентства, не по стоимости тура. Маржа в туризме — 5-12%, важно учитывать только её. Один проданный тур со средним чеком 80 тысяч даёт агентству 5-10 тысяч маржи. Интегрируемся с CRM (МастерТур, U-On Travel), отслеживаем не только лиды, но и реальную маржу подписанных сделок. ROAS считаем по марже.
«Подбор тура за 30 минут» — основной офер. Менеджер агентства связывается с клиентом за 30 минут после заявки, предлагает 3-5 индивидуальных вариантов под бюджет и потребности. Это работает в разы лучше абстрактного «оставьте заявку — мы свяжемся». Дополнительно — гайды по направлениям, чек-листы для путешествий, ранний доступ к спецпредложениям.
Да, отдельная воронка с самой быстрой обработкой. Горящие туры — это последние свободные места перед вылетом, скидка 30-50%. Реклама с акцентом на конкретные даты вылета и цены, посадочные с динамическим календарём, менеджер на связи в течение 5-10 минут. Конверсия в продажу — 25-35%, потому что клиент готов покупать «здесь и сейчас».
Контекстная реклама в туризме: сезонность и направления
Туристический бизнес — это сегмент с ярко выраженной сезонностью и сильной конкуренцией с агрегаторами (Travelata, Onlinetours, Level Travel, Слетать.ру). Средний чек турпоездки — от 35 000 рублей (Россия) до 250 000 рублей (премиум-туры). CPL подбора тура в контексте — 280-700 рублей, конверсия в покупку — 7-12%, маржа агентства — 5-12% от стоимости тура. Окупаемость рекламы — со 2-3-й проданной поездки, при правильно выстроенной воронке ROAS — 600-1 100%.
Главная особенность рекламы туризма — гипер-сезонность и многонаправленность. Каждое направление имеет свой пик спроса: Турция и Греция — май-сентябрь, ОАЭ — октябрь-апрель, Таиланд — ноябрь-март, Сочи и юг России — июнь-сентябрь, горнолыжные курорты — декабрь-март. Раннее бронирование — пик в январе-марте на летние туры, в августе-сентябре на зимние. Мы строим календарь кампаний на год вперёд с разделением по направлениям и временным окнам.
Наш подход к рекламе турагентств строится на пяти элементах: 1) разделение по направлениям с собственными воронками; 2) лид-магнит «подбор тура» — менеджер связывается в течение 30 минут с 3-5 вариантами по запросу; 3) многоэтапный ретаргетинг — клиент сравнивает 5-10 агентств, важно остаться в зоне внимания; 4) сезонные кампании на раннее бронирование с выгодными ценами; 5) ретаргетинг по базе для допродаж (страховка, экскурсии, отели после возвращения).
Пример результата: для турагентства среднего формата с акцентом на пляжный отдых мы построили систему с раздельными кампаниями по 8 направлениям (Турция, Египет, ОАЭ, Таиланд, Россия, Греция, Испания, Кипр), отдельной воронкой на раннее бронирование, многоэтапным ретаргетингом 30-90 дней. За 6 месяцев — 4 200 лидов на подбор при CPL 320 ₽, 380 проданных туров со средним чеком 95 тыс. Маржа агентства — 8%, ROAS — 920%.
Специфика принятия решения в туризме — эмоциональная с рациональным контролем. Клиент мечтает о конкретном направлении, ищет тур, но сравнивает 5-10 предложений по цене и условиям. Цикл сделки — от 1 дня (горящие туры) до 60 дней (раннее бронирование на лето). Мы выстраиваем сообщения с акцентом на эмоциональный триггер («отель с собственным пляжем», «лучший вид на закат», «семейный отдых с детским клубом») + рациональный («раннее бронирование — экономия 25%», «без визы», «всё включено»).
Сезонность в туризме самая сложная и предсказуемая. Нужно одновременно держать активные кампании на: текущий сезон (продажа «здесь и сейчас»), раннее бронирование на следующий сезон, межсезонные направления для тех, кто едет вне основного потока. Мы планируем годовой план кампаний с разделением по 8-12 направлениям и 4-6 временным окнам. Это сложный график, но именно он даёт стабильный поток лидов круглый год.
Отраслевая экспертиза в туристической рекламе означает понимание разницы между пляжным отдыхом и экскурсионным, между организованным туром и индивидуальным, между туром эконом-сегмента и премиум-туром. Мы знаем, что объявление «дешёвый тур в Турцию» работает в эконом-сегменте, но убивает премиум-аудиторию, которая ищет 5-звёздочные отели с собственным пляжем и SPA. Эта насмотренность — за 5+ лет работы с 20+ турагентствами от массового сегмента до VIP-туров.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут