Контекстная реклама для клининга с CPL от 280 ₽
Запускаем рекламу для клининговых компаний: уборка квартир (B2C), офисный клининг (B2B), генеральная и после ремонта. Раздельные воронки для физлиц и бизнеса, локальный геотаргетинг, разовые и регулярные контракты.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Раздельные воронки B2C и B2B
Две независимые кампании с собственной семантикой, посадочными, посылами. Не смешиваем аудитории — каждая получает релевантный оффер.
Гиперлокальный B2C
Геотаргетинг по районам Москвы и СПб. Бригада приезжает за 1-2 часа, что снижает CPL и повышает конверсию.
B2B-воронка с длинным циклом
Отдельная кампания на офисный клининг с многоэтапным ретаргетингом 90-180 дней под цикл подписания контрактов.
Регулярные абонементы
Отдельная воронка на регулярную уборку. CPL чуть выше разовой, но LTV в 8-15 раз выше за счёт длинных контрактов.
Сезонные кампании
Усиление весной и осенью на генеральную уборку и после ремонта. В декабре — предновогодняя уборка с премиум-ценами.
Интеграция с CRM
Передача заявок в Bitrix24, AmoCRM. Отслеживание пути от клика до повторных заказов и абонементов.
Этапы работы
Аудит компании
Разбираем спектр услуг (B2C/B2B, разовые/регулярные), прайс, парк сотрудников и техники. Определяем приоритетные направления.
Раздельная семантика
Собираем семантику отдельно для B2C и B2B. Для B2C — по типам уборки и районам, для B2B — по площадям, отраслям, типам объектов.
Подготовка посадочных
Готовим раздельные посадочные: для B2C — простая форма заказа с ценой и временем, для B2B — лендинг с лицензиями, кейсами, KPI.
Запуск кампаний
Запускаем поиск, РСЯ, ретаргетинг по 4 воронкам. Стартовый бюджет распределяем тестово по B2C и B2B сегментам.
Подключение аналитики
Интегрируем с CRM, отслеживаем путь от клика до заказа и повторных. Видим CPL и LTV отдельно для B2C и B2B.
Оптимизация и масштабирование
Перераспределяем бюджет на наиболее маржинальные направления. Тестируем новые офферы и креативы каждые 3-4 недели.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 4 кампаний (только B2C или только B2B)
- Поиск + базовый РСЯ
- Ретаргетинг 30 дней
- Базовая интеграция с CRM
- Подключение коллтрекинга (оплата сервиса отдельно)
- Ежемесячный отчёт по CPL
Стандарт
- До 12 кампаний по всем 4 воронкам
- Раздельные стратегии B2C и B2B
- Поиск + РСЯ + ретаргетинг 30-90 дней
- Сезонные кампании (весна, осень, декабрь)
- Полная интеграция с CRM
- A/B-тестирование посадочных и офферов
- Ретаргетинг на повторные заказы
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании, все воронки
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK Реклама, B2B-площадки
- ML-оптимизация по LTV клиента
- Видеореклама с командой и процессом уборки
- B2B ABM-подход на крупных клиентов
- Программируемая реклама в HR/AHO-медиа
- Real-time дашборд по заявкам и контрактам
- Работа с тендерными площадками для B2B
- Выделенная команда: PPC + аналитик + B2B-стратег
Отзывы клиентов
«Клининговая компания с двумя рынками одновременно — B2C-уборка квартир и B2B-офисный клининг. PRIMO построили две независимые системы рекламы, не смешивая аудитории. За 7 месяцев — 32 регулярных B2C-абонемента (средний чек 18 тыс/мес) и 18 B2B-контрактов (средний чек 230 тыс/мес). Это около 8 миллионов регулярной выручки в месяц.»
Вопросы и ответы
Для B2C-клининга в Москве/СПб — от 50 000 ₽/мес (включая медиа и наши услуги), для регионов — от 30 000 ₽/мес. Это даст 150-400 заявок на разовую уборку. Для одновременной работы с B2C и B2B — от 100 000 ₽/мес. Бюджет окупается одним B2B-контрактом на офисный клининг (средний чек 80-300 тыс/мес).
Полностью раздельные кампании с разной семантикой: для B2C — «уборка квартиры», «генеральная уборка», «уборка после ремонта». Для B2B — «офисный клининг», «уборка БЦ», «обслуживание ТЦ». Разные посадочные: для B2C — простой заказ с ценой и временем приезда бригады. Для B2B — лендинг с лицензиями, кейсами, штатом, лицензией Роспотребнадзора.
Отдельная воронка с собственным посылом: «уборка каждую неделю», «домработница на постоянной основе». Лид-магнит — первая уборка со скидкой 30-50% или бесплатно. Цель — затащить клиента на первую уборку, понравиться, продать абонемент. Конверсия из разовой в абонемент при правильном сервисе — 25-35%. LTV абонементного клиента в 8-15 раз выше разового.
Лид-магнит «бесплатный аудит чистоты офиса с расчётом сметы». Менеджер выезжает на объект, делает оценку, формирует КП. Это работает в разы лучше «оставьте заявку — мы свяжемся». Цикл сделки 1-3 месяца, важно греть ретаргетингом с кейсами, лицензиями, видео команды на работе. Один контракт окупает рекламу на 2-4 месяца.
Для B2C — по LTV клиента (разовые + абонементы). Хороший B2C-клиент за 12 месяцев приносит 30-80 тыс рублей. Для B2B — по длительности контракта (обычно 6-24 месяца). Контракт со средним чеком 150 тыс/мес и сроком 18 месяцев даёт 2,7 млн выручки. Интегрируемся с CRM, отслеживаем все заказы и продления.
Да, и часто это самые маржинальные клиенты. Премиум-клининг элитных квартир и домов — средний чек 8-25 тыс ₽ за уборку, регулярные клиенты заказывают 2-4 раза в месяц. Для премиума работают акценты: натуральная химия, опытные горничные с европейским образованием, страховка имущества, гарантия на работы. CPL выше (500-800 ₽), но LTV в 3-5 раз выше эконом-сегмента.
Контекстная реклама клининга: B2C и B2B одновременно
Клининговая ниша — это сегмент с двумя параллельными рынками. B2C — уборка квартир, домов, генеральная уборка, после ремонта; средний чек 3 000-15 000 ₽, разовая или регулярная (раз в 1-2 недели). B2B — офисный клининг, торговые центры, бизнес-центры; средний чек 80 000-2 000 000 ₽ в месяц по контракту. CPL B2C-заявки в контексте — 280-500 ₽, B2B-заявки — 1 200-3 000 ₽. Конверсия в заказ — 15-22% для B2C, 8-15% для B2B. ROAS в клининге — 600-1 100% за счёт регулярных контрактов.
Главная особенность рекламы клининга — необходимость работы с двумя совершенно разными ЦА одновременно. B2C — частные клиенты, выбирают по цене, отзывам, локации, ищут «убрать квартиру за 3 часа недорого». B2B — офис-менеджеры, AHO-директора, HR; выбирают по опыту, лицензиям, парку техники, ищут «уборка офиса 1500 кв.м ежедневно». Это две независимые воронки с собственной семантикой, посадочными, посылами и метриками.
Наш подход к рекламе клининга строится на четырёх воронках: 1) разовая уборка квартиры (B2C, разовая, средний чек 3-7 тыс) — массовый сегмент с гиперлокальным геотаргетингом; 2) регулярная уборка (B2C, абонемент 12-30 тыс/мес) — высокомаржинальный сегмент с длинным LTV; 3) после ремонта и генеральная (B2C, разовая 8-25 тыс) — сезонный пик весной и осенью; 4) офисный клининг (B2B, контракт от 80 тыс/мес) — отдельная воронка с длинным циклом сделки 1-3 месяца.
Пример результата: для клининговой компании среднего сегмента в Москве (B2C и B2B) мы построили систему с раздельными кампаниями на каждую воронку: разовая уборка квартир, регулярные абонементы, послеремонтная уборка, офисный клининг. За 7 месяцев — 3 400 B2C-заявок при CPL 290 ₽ (конверсия в заказ 17%) и 280 B2B-заявок при CPL 1 800 ₽ (конверсия в контракт 12%). Подписано 32 регулярных абонемента B2C и 18 B2B-контрактов. ROAS на горизонте 12 месяцев — 1 080%.
Специфика принятия решения в клининге разная для B2C и B2B. B2C — короткий цикл (от 1 часа до 2 дней), выбор по цене, отзывам, скорости приезда бригады. B2B — длинный цикл (1-3 месяца), выбор по опыту, лицензиям, парку техники, штату сотрудников, готовности подписать договор на год. Мы выстраиваем сообщения отдельно: для B2C — «уборка за 3 часа, бригада сегодня», для B2B — «уборка офисов с 2015 года, лицензии Роспотребнадзора, штат 80 сотрудников».
Сезонность в клининге выражена. B2C — пик весна-лето (генеральные уборки, окна, после ремонта) и декабрь (предновогодняя уборка). B2B — пик август-октябрь (формирование бюджетов на следующий год, перезаключение контрактов). Лето — спад B2B (отпуска), но рост B2C (генеральные уборки). Мы планируем медиа-бюджет с учётом этих волн отдельно для каждой воронки.
Отраслевая экспертиза в рекламе клининга означает понимание разницы между домашней клининговой бригадой и компанией с парком техники, между разовой уборкой и регулярной, между офисным клинингом и техническим (мытьё фасадов, промышленный клининг). Мы знаем, что объявление «уборка квартиры от 1500» работает в эконом-сегменте, но убивает премиум-клининг с услугой «генеральная уборка элитных квартир с натуральной химией». Эта насмотренность — за 5+ лет работы с 35+ клининговыми компаниями.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут