Контекстная реклама для отеля с CPL бронирования от 350 ₽
Запускаем рекламу для отелей, гостиниц, апарт-отелей и хостелов. Перехватываем гостей у Booking и Островка через прямые бронирования с сайта. Учитываем сезонность, направления, кампании на бизнес-туристов и семейный отдых.
Сертифицированные партнёры
Почему выбирают нас
Бренд-перехват у агрегаторов
Реклама по запросам с названием отеля — перехватываем своих же гостей у Booking и Островка. Самый дешёвый CPL и высокая конверсия.
Прямые бронирования
Гость бронирует напрямую через сайт со скидкой 10-15%. Вы экономите 15-25% комиссии агрегаторов на каждой ночи.
Кампании под события
Точечные кампании под выставки, форумы, концерты, спортивные события в городе. Премиум-цены для пика спроса.
Визуальная реклама
Профессиональные фото номеров и видео-туры. Визуал даёт CTR в 2-4 раза выше текстовых объявлений в отельной нише.
Сезонная стратегия
Усиление кампаний за 4-6 недель до сезонных пиков. В межсезонье — работа с базой и спецпредложения для удержания загрузки.
Интеграция с PMS отеля
Подключаем к Bnovo, Bron.cloud, FrontPad. Видим путь от клика до бронирования и реальную выручку с источника.
Этапы работы
Аудит отеля
Разбираем номерной фонд, ценовые сегменты, целевую аудиторию, текущую долю прямых бронирований, конкурентов в районе.
Семантика и воронки
Собираем семантику по 5 воронкам: бренд, гео, тематика, ретаргетинг, события. Минусуем нерелевантное (вакансии, обзоры, рейтинги).
Подготовка визуала и оффера
Помогаем подготовить фото-контент, оффер «бронируйте напрямую — скидка 10%». Готовим посадочные с фокусом на конверсию.
Запуск кампаний
Запускаем поиск (все 5 воронок), РСЯ с визуалом, ретаргетинг. Стартовый бюджет распределяем тестово, чтобы выявить флагманские воронки.
Подключение аналитики
Интегрируем с PMS отеля и Метрикой, отслеживаем путь от клика до бронирования и заезда. Видим CPL по сегментам.
Сезонная оптимизация
Перераспределяем бюджет с учётом сезонных пиков и календаря городских событий. Запускаем спецпредложения в межсезонье.
Не уверены, какой тариф вам подходит?
Бесплатный медиаплан за 24 часа. Покажем прогноз количества заявок, CPL и ROAS под ваш бюджет и нишу. Без оплаты и обязательств.
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут
Тарифы
Выберите подходящий формат — масштабируйте по мере роста
Базовый
- До 5 кампаний (бренд + гео + базовый ретаргетинг)
- Поиск + базовый РСЯ
- Базовая интеграция с PMS
- Бренд-перехват у агрегаторов
- Ежемесячный отчёт по бронированиям
- Подключение коллтрекинга (оплата сервиса отдельно)
Стандарт
- Все 5 воронок: бренд, гео, тематика, ретаргетинг, события
- Поиск + визуальный РСЯ + ретаргетинг 60-90 дней
- Кампании под городские события
- Сезонная стратегия с пиками и спецами
- Полная интеграция с PMS отеля
- A/B-тестирование посадочных и офферов
- Сквозная аналитика до заезда
- Еженедельный отчёт с рекомендациями
- Персональный менеджер
Премиум
- Безлимитные кампании для отеля или сети
- Раздельная реклама филиалов сетевого отеля
- Все каналы: Директ, Google Ads, VK, MyTarget
- ML-оптимизация по доходности номеров
- Видеореклама с турами по отелю и локации
- Программируемая реклама в туристических медиа
- Real-time дашборд по бронированиям и загрузке
- SERM в комплексе: мониторинг отзывов на Booking и TripAdvisor
- Выделенная команда: PPC + аналитик + видеограф
Отзывы клиентов
«Бутик-отель в центре Питера, 35 номеров. До PRIMO 82% бронирований шло через Booking — это 18-22% комиссии с каждой ночи. PRIMO сделали бренд-перехват и прямой канал бронирования со скидкой 10%. За полгода доля прямых выросла с 18% до 38%, экономия на комиссиях — 2,8 млн рублей. Окупились в 8 раз.»
Вопросы и ответы
Booking берёт комиссию 15-22% с каждой брони. На отеле с 35 номерами и оборотом 30 млн ₽/год это 5-7 млн ₽ комиссий. Контекстная реклама даёт прямые бронирования через сайт — вы экономите комиссии и получаете данные о госте напрямую. Реклама с месячным бюджетом 100 000 ₽ окупается экономией на комиссиях после первых 200-300 ночей.
Гость, который видел ваш отель в Booking, идёт гуглить «отель Серебряный век Санкт-Петербург». В выдаче по этому запросу — Booking, Островок, OneTwoTrip — все занимают ТОП. Без бренд-рекламы гость снова попадает к ним, и вы платите комиссию. Бренд-перехват — это реклама по своему же названию, CPL 50-150 ₽, конверсия 8-15%.
Скидка 10-15% по сравнению с Booking — основной офер. Дополнительно: бесплатный завтрак, ранний заезд/поздний выезд, апгрейд номера при наличии, бутылка вина в номер для пар. Важно — оффер должен быть доступен ТОЛЬКО при прямом бронировании, не через агрегаторы. Это даёт прирост прямых на 30-50%.
Усиливаем рекламу за 4-6 недель до сезонного пика (лето для курортов, выставки для бизнес-отелей, праздники для городских). В межсезонье работаем на удержание загрузки: спецпредложения «3 ночи по цене 2», корпоративные пакеты, выходные с СПА. Годовой план бюджета строим неравномерно — пики и провалы.
По выручке от подтверждённых заездов, не от бронирований. В отелях есть процент отмен 8-15%, нужно учитывать. Интегрируемся с PMS (Bnovo, Bron.cloud), отслеживаем не только бронирование, но и факт заезда. ROAS считаем по реальной выручке с учётом длительности гостевания и допуслуг (СПА, ресторан, парковка).
Да, и часто эффективнее, чем для крупных отелей. Хостелы и мини-отели сильно зависят от Booking и Hostelworld (комиссия 15-18%), прямые бронирования дают значительную экономию. CPL ниже за счёт более узкой ЦА (студенты, бэкпэкеры), бюджет от 25 000 ₽/мес даёт ощутимый результат. Главное — сильная посадочная и оффер.
Контекстная реклама отеля: перехват у агрегаторов
Гостиничный бизнес — это сегмент с жесточайшей конкуренцией с агрегаторами. Booking.com, Островок, OneTwoTrip, Яндекс Путешествия занимают 70-85% всего онлайн-спроса на бронирование отелей и берут комиссию 15-25% с каждой брони. Прямое бронирование через сайт отеля даёт ему те же 15-25% дополнительной маржи на каждой ночи. Средний чек ночи — от 2 500 рублей (бюджетный сегмент) до 30 000 рублей (премиум), CPL прямого бронирования в контексте — 350-1 200 рублей, ROAS — 600-1 200%.
Главная задача рекламы отеля — перехватить гостя на этапе сравнения, до того как он забронировал через агрегатор. Гость ищет в интернете, видит ваш отель в Booking, идёт читать отзывы, может зайти на ваш сайт. Если на сайте есть прямое бронирование с выгодой (скидка 10-15%, бесплатный завтрак, ранний заезд) — он бронирует напрямую и вы экономите комиссию. Без контекстной рекламы вы теряете 80% этой возможности.
Наш подход к рекламе отелей строится на пяти воронках: 1) брендовый поиск — гости, которые ищут конкретно ваш отель по названию. Самый дешёвый CPL (50-150 ₽) и высокая конверсия. Обязательная воронка, иначе агрегаторы перехватывают вашу же аудиторию; 2) геозапросы — «отель в центре Москвы», «гостиница рядом с метро Тверская»; 3) тематический трафик — «отель с бассейном», «гостиница для деловых поездок», «отель для романтического уикенда»; 4) ретаргетинг — возврат тех, кто смотрел сайт; 5) сезонные кампании — Новый год, майские, лето, выставки.
Пример результата: для бутик-отеля в центре Санкт-Петербурга (35 номеров, средний чек 7 500 ₽/ночь) мы построили систему с 5 воронками, акцентом на бренд-перехват и кампаниями под событий города (ПМЭФ, ЧМ по фигурному катанию). За 6 месяцев — 1 240 прямых бронирований при CPL 420 ₽, средняя длительность 2,4 ночи, ROAS — 890%. Доля прямых бронирований выросла с 18% до 38% — экономия на комиссиях агрегаторов 2,8 млн рублей за полгода.
Специфика принятия решения в отелях — эмоциональная и визуальная. Гость выбирает по 5 факторам: цена, локация, фотографии, отзывы, удобства. Мы делаем особый акцент на визуальный контент: фото номеров высокого разрешения, видео-туры, обзоры локации, отзывы гостей. Этот контент даёт CTR в 2-4 раза выше текстовых объявлений и снижает CPL на 30-40%. Для премиум-сегмента — обязательны профессиональные фото от ландшафтного фотографа.
Сезонность в отельном бизнесе ярко выражена. Москва и СПб — пик в мае-сентябре, в декабре (Новый год), плюс волны деловых поездок (выставки, форумы) круглый год. Курортные отели — пик июль-август (Сочи), декабрь-март (горнолыжные курорты). Региональные бизнес-отели — будни круглый год, провалы по выходным. Мы планируем медиа-бюджет с учётом сезонных волн и календаря городских событий: усиливаем рекламу за 4-6 недель до пиков.
Отраслевая экспертиза в рекламе отелей означает понимание разницы между сетевым отелем и бутиком, между бизнес-отелем и курортным, между классической гостиницей и апарт-отелем. Мы знаем, что объявление «гостиница на ночь от 2000 рублей» работает для туристов, но не подходит бизнес-сегменту, где важны зал переговоров, бизнес-завтрак, ранний заезд. Эта насмотренность — за 6+ лет работы с 25+ отелями от хостелов до 5-звёздочных бутиков.
Готовы запустить рекламу?
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз по лидам
Михаил Столяров
С заявкой работаю я · отвечу за 15 минут